奮戰(zhàn)在個(gè)金條線的弄潮人

 

    一天，一位拿著幾萬現(xiàn)金的客戶來存錢，劉靜一眼就看出是一位新客戶。于是上前熱情問候，客戶手中的汽車鑰匙讓她發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。她主動(dòng)告知客戶可以免費(fèi)送一張信用卡�？蛻舻谝环磻�(yīng)自然是拒絕，說已辦他行信用卡。但劉靜沒有放棄，繼續(xù)營(yíng)銷，“那您是否辦了ETC？”“ETC是什么？”客戶有點(diǎn)納悶。多年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)告訴她真正的機(jī)會(huì)來了，如實(shí)耐心解釋：“ETC不僅秒過收費(fèi)站收費(fèi)還打九五折。”客戶心動(dòng)了，一個(gè)ETC簽約水到渠成。

 

    之后的日子她通過短信、微信、電話的精心維護(hù)該客戶。幾個(gè)月下來，理財(cái)產(chǎn)品、信用卡、聚財(cái)歸集、大額存單等產(chǎn)品一一被該客戶欣然接受。