隨著移動金融工具的普及，到銀行柜面來辦理業(yè)務(wù)的客流量斷崖式下降，如何找到合適的客戶，營銷眼花繚亂的銀行產(chǎn)品，成了我們每天 對的問題。三年的銀行一線銷售經(jīng)歷，我深刻體會到，只要充滿信心，勇于挑戰(zhàn)，敢于嘗試，就能找到辦法。
雞年金鈔是一個很不錯的實物金產(chǎn)品，任務(wù)下來后，我通過去年買了猴鈔的客戶，短信聯(lián)系預(yù)訂，附上優(yōu)惠措施，由于有的放矢，客戶一個個來了。對新客戶，就通過朋友圈推薦給小孩壓歲，不是太貴，湊齊十二生肖，還有收藏價值，很快打開了銷路。
快貸業(yè)務(wù)剛推出時，大家還在霧里看花，我深悟“我知我會我營銷”的奧妙，率先體驗，申請了一筆，摸透了流程，找到了“賣點”，高Aum值客戶一來，我就設(shè)法展示給客戶，引導(dǎo)客戶登錄查看額度，支用一筆小額的，體驗“立點可貸，豈止于快”的新奇。對于代發(fā)工資客戶，就上門宣講，批量營銷，樹立品牌效應(yīng)。對于額度不滿意的客戶，就引導(dǎo)把他行的資金歸集到我行來，增加日均存款額，以便提升額度，實現(xiàn)存貸款一把抓。
電子銀行業(yè)務(wù)，我就以青年客戶為重點大力營銷，他們思想觀念新，接受新事物能力強，網(wǎng)購多的年輕人，匯款多的商戶，一般很快能接受。田心是個高級知識分子成堆的地方，有次我在低柜接待一位八旬老高工，我發(fā)現(xiàn)他業(yè)務(wù)頻繁，便試著營銷手機銀行，便捷且手續(xù)費優(yōu)惠，專業(yè)得體的開場白，瞬間獲得了他的好感，打消了他在安全等細(xì)節(jié)方面的顧慮后，成功簽約。事后我經(jīng)常問問他的使用情況，一切正常。
我的體會是只要提升服務(wù)質(zhì)量，實施精準(zhǔn)營銷，加大宣傳力度，一定能把營銷做大做強。
