得益于領(lǐng)導(dǎo)的安排，本人有幸參加了省行授信審批部在馬坡嶺培訓(xùn)中心舉辦的“授信審批業(yè)務(wù)培訓(xùn)班”。本次培訓(xùn)組織得力、師資精良，培訓(xùn)的業(yè)務(wù)知識全面且有針對性，讓我收獲頗豐。
本次培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋了授信審批業(yè)務(wù)的關(guān)注要點、如何做好授信方案申報、小企業(yè)的風(fēng)險識別與防范、授信審批系統(tǒng)的管理、綜合授信的相關(guān)要點、評級操作以及申報材料的規(guī)范要求、貿(mào)易融資的申報要點、PPP項目的營銷思路、投行產(chǎn)品以及國內(nèi)信用證產(chǎn)品的介紹等當下與授信審批相關(guān)的重要業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)和重點產(chǎn)品。特別需要指出的是，授信審批部的易諾副總經(jīng)理以及授信審批部各組的組長還特別抽出了一下午的時間與參會的學(xué)員進行了面對面的溝通交流，幫助大家解決了很多日常工作的困惑和疑問，讓大家都十分感動。
通過此次培訓(xùn)，我認識到其實授信審批與業(yè)務(wù)發(fā)展并不是對立的，只是分工不同，目標都是一起來實現(xiàn)全行業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展。這就好像我們在開車的時候，不能只有油門、沒有剎車，而是只有讓油門與剎車完美搭配，才能確保我們安全到達目的地。
針對我本人的知識儲備死角，此次培訓(xùn)本人學(xué)習(xí)到了如下幾個新的知識點：
1、營銷政府購買服務(wù)貸款需要關(guān)注的地方財力評價要素，特別是為我們明確了對于市本級以及所轄行政區(qū)、開發(fā)區(qū)的項目的一般預(yù)算收入可以套用市本級的一般預(yù)算收入來進行申報。而對于“PPP”項目則明確了兩個主要原則，一個是PPP項目必須入財政部的項目庫，二個是必須通過“物有所值”以及“財政可承受”評價。在此基礎(chǔ)上，審批人一般不會再要求其他指標，也無需鎖定土地出讓收入作為補充貨款來源。
2、對于預(yù)算收入低于10億元的縣域支行，授信業(yè)務(wù)可以重點關(guān)注三個方向：一個是城鎮(zhèn)化建設(shè)；二個是新農(nóng)村建設(shè)；三個是醫(yī)院、學(xué)校等機構(gòu)類客戶。
3、流動資金貸款的支用，期限最好錯配，按照客戶的實際支付需求來支用，不一定非得一次性支用完。
4、小企業(yè)的營銷思路：在經(jīng)濟下行的大背景下，主推大數(shù)據(jù)產(chǎn)品；利用信貸工廠建設(shè)，主推小微快貸產(chǎn)品；大力發(fā)展助保貸，提供有政府背景的擔(dān)保公司擔(dān)保。在有優(yōu)質(zhì)抵押品作抵押的前提下，發(fā)展速貸通業(yè)務(wù)。
5、國內(nèi)信用證業(yè)務(wù)要遵循三個原則：開證行第一性付款責(zé)任；管單不管貨的原則；信用證獨立運作的原則。
對買方的好處是可以去杠桿、晚付款、資金周轉(zhuǎn)、鏈式服務(wù)。
對賣方的好處是可以去庫存、不占授信、資金成本更低、付息方式靈活。
對銀行的好處是經(jīng)濟資本占用較低，可以帶來中收和利息收入，風(fēng)險可控、供應(yīng)鏈融資延伸服務(wù)范圍。
6、綜合授信要高度重視綜合授信的重檢，一定要在到期前3個月發(fā)起到期存量重檢并在到期日前完成。綜合授信的申報材料要與相關(guān)業(yè)務(wù)部門進行充分的溝通，做好產(chǎn)品的配備，不能泛泛而談，并且要使用新的綜合授信申報書。
7、國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)要遵循總行“兩全三化”的發(fā)展戰(zhàn)略，對于國際貿(mào)易客戶進行綜合授信時，貿(mào)易融資產(chǎn)品要做到“應(yīng)授盡授”。
8、評級要及時更新，評級重檢不能多次重復(fù)發(fā)起，最多不要超過四次。推翻評級理由不充分、不完整、結(jié)果不合理，跟蹤報告缺失。
本次培訓(xùn)業(yè)務(wù)寬廣，絕不是以上八個知識點就能囊括的，未來還有很多的業(yè)務(wù)知識和文件需要結(jié)合實際工作來學(xué)習(xí)和理解。
另外，通過此次培訓(xùn)，我看到了審批人的專業(yè)態(tài)度，也感受到了審批人的敬業(yè)精神。在此，也特向各位審批人學(xué)習(xí)致敬！��！
(常德分行公司業(yè)務(wù)部)
