回首今年的旺季營銷戰(zhàn)役，不禁令人感嘆，我們竟然挺了過來！這也是我第一次參與行里的旺季營銷，一路走來，感受頗深。接下來是我的一點小感悟。
依稀記得旺季營銷動員會的晚上，也是表彰大會，看到各個支行的優(yōu)秀團體上臺領獎，優(yōu)秀個人上臺發(fā)言，我真的是發(fā)自內(nèi)心的羨慕，特別是與自己年紀相仿的鐘晗同學上臺慷慨激昂的演講，更是振奮著我的心，也讓我躊躇滿志的期待旺季營銷的到來。會上的動員給每個青山湖人都打了一劑興奮劑，雖然在面對各項任務指標的時候同志們難免感覺一團亂麻，但在領導和何主任的梳理下，似乎又格外的清晰。有難度，但也不是夠不到，這無疑也指明了我在旺季營銷該走的路，道清了目標。領導們也在實施旺季營銷的過程中，悉心教授我們大抓資金體內(nèi)循環(huán)。營銷企業(yè)上下游，兩條腿一起走路，即公私聯(lián)動，這猶如醍醐灌頂，告訴我們營銷公司業(yè)務不忘個人業(yè)務，營銷個人業(yè)務要聯(lián)動公司業(yè)務，才會給我們帶來更大的收益。
首先是存款大戰(zhàn)，大批的持存折的老年客戶是我們的面對的第一道關卡，為此我們抽出僅有的人員增設了柜臺，我們知道，服務是我們的立命根本，與此同時力爭高效辦理業(yè)務，降低了客戶的等待時間。大堂和高柜密切配合，充分利用stm智慧柜員機，受到了客戶的一致好評，方便！快捷！也提高了電子銀行的簽約率。面對大爺大媽，總會帶一句，大爺大媽您存定期吧，收益更高哦！大爺大媽，今年的“鳳鈔”到了，會講故事哦，給家里的小孩帶幾套��！面對高端客戶，我們總會在第一時間警覺，并叫來客戶經(jīng)理與他們交談。對于大額匯款轉出，我們也是盡力挽留，為的就是留住存款。我們拼盡全力多開口，多營銷，畢竟天道酬勤。
其次，我們努力發(fā)掘代發(fā)客戶，地毯式推銷pos機，甚至登門拜訪吸引他行客戶，記得自己在旺季營銷的最后一天，我都在為小小的一百萬存款而在外奔波，忙碌是辛苦的，但此刻的汗水順著額頭流下來，嘗到嘴里是幸福的滋味，憑自己的能力，辦成了事，我真牛。每個人都發(fā)動自己的主觀能動性，源頭性存款，pos商戶營銷，工資卡，電子銀行，每一個方向我們都不落下，下班了積極電聯(lián)客戶，為的就是哪怕一點點可能性，但是為的就是這一點點的可能性，我們每天早晨夜里不間斷交流并完善話術，為的就是提高聯(lián)系客戶的成功率。
現(xiàn)如今旺季營銷戰(zhàn)役已經(jīng)過去，打一個不太恰當?shù)谋确�，有點像當年的高考。沒有子彈，更沒有硝煙，但卻是一場只許成功不許失敗的戰(zhàn)役。這場戰(zhàn)役是戰(zhàn)役，更是展現(xiàn)我們實力的舞臺，也是檢驗每一個青山湖人的關卡，是我們摧枯拉朽爆發(fā)能量的時刻，我們經(jīng)常開玩笑，旺季和忘記是同音，那就忘記營銷吧！把這種熱情工作的狀態(tài)，積極奉獻的精神貫穿到平時的工作中，忘記了營銷。因為這幾個月的工作狀態(tài)已經(jīng)融入到平常的點點滴滴，認真工作，積極認真已經(jīng)深入骨髓。就像絕世武功一樣，并沒有厚厚的秘籍，而是學會了，卻又忘記了，一招一式，融入血液。記住了這樣的工作狀態(tài)，相信我們青山湖這支鐵軍在以后的工作中會越走越遠，道路越走越寬闊。我還是一個小兵，要學習的太多，只有加快自己的步伐，才不至于掉隊，這支鐵血一樣的戰(zhàn)隊，有太多值得我去學習的地方，每一個青山湖人都是可愛的人，也衷心的祝福青山湖在接下來的季度里大展宏圖！
