營(yíng)銷(xiāo)社團(tuán)賬戶購(gòu)買(mǎi)對(duì)公理財(cái)產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)分享

 

    某高校為我行對(duì)公單位結(jié)算客戶，按照青山湖行領(lǐng)導(dǎo)指示要做深做透學(xué)校資源首先必須做好服務(wù)，在全網(wǎng)點(diǎn)員工共同努力下各項(xiàng)業(yè)務(wù)的服務(wù)得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)師生的一致認(rèn)可和好評(píng)，在一次走訪學(xué)校財(cái)務(wù)人員得知學(xué)校將成立一個(gè)社團(tuán)基金會(huì)，主要用于獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀師生、資助貧困師生、支持與教育事業(yè)相關(guān)的公益活動(dòng)以及學(xué)院的建設(shè)和發(fā)展。得此消息后瑤湖分理處全行長(zhǎng)立即向青山湖行領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并帶領(lǐng)員工加強(qiáng)走訪跟進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)，最終于3月13日成功將某高校教育發(fā)展基金會(huì)基本賬戶在瑤湖網(wǎng)點(diǎn)落戶，在短短不到2個(gè)月內(nèi)該基金會(huì)賬戶捐贈(zèng)資金已到300多萬(wàn)元，在得知基金會(huì)負(fù)責(zé)人正想用該筆資金做低風(fēng)險(xiǎn)投資購(gòu)買(mǎi)他行高收益理財(cái)產(chǎn)品時(shí)瑤湖網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人馬上帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)我行理財(cái)產(chǎn)品，就我行現(xiàn)發(fā)行的理財(cái)跟他行做對(duì)比，闡述理財(cái)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，我行的專(zhuān)業(yè)技能及服務(wù)得到客戶高度認(rèn)可，最終客戶放棄他行高收益理財(cái)產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)了我行日鑫月溢產(chǎn)品，并表示待基金會(huì)成員討論通過(guò)后將按照我行配置購(gòu)買(mǎi)其他理財(cái)產(chǎn)品。

 

    通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)使得我行與學(xué)校的關(guān)系更上一個(gè)臺(tái)階，為下一步營(yíng)銷(xiāo)該基金會(huì)基金繳費(fèi)平臺(tái)搭建等業(yè)務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，接下來(lái)我們會(huì)繼續(xù)關(guān)注該賬戶資金到賬情況，及時(shí)提醒客戶，使客戶投資收益達(dá)到最大化。