在這里我想結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷談四點(diǎn)感受：
一、黨費(fèi)云項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)已十分緊迫
相信大家應(yīng)該都知道甚至已親身感受到，目前黨費(fèi)云絕對(duì)不是建設(shè)銀行的專(zhuān)利，有的行也早已啟動(dòng)，在有些方面可能比我行做的還更好。據(jù)我本人了解，中國(guó)銀行已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行大范圍的營(yíng)銷(xiāo)，工商銀行也已啟動(dòng)平臺(tái)搭建工作，因此，我行必須要搶占市場(chǎng)，先入為主的培養(yǎng)黨員繳費(fèi)的習(xí)慣，不然我行將失去這一不可復(fù)制的獲取優(yōu)質(zhì)客戶資源的機(jī)會(huì)。
二、黨費(fèi)云項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)十分有必要
必要性對(duì)于我們銀行而言無(wú)須贅言，黨員客戶群里涵蓋了各級(jí)政府的領(lǐng)導(dǎo)以及各企事業(yè)單位的骨干力量，是我行獲客、提升社會(huì)影響度非常好的切入點(diǎn)；其實(shí)對(duì)于各黨委、支部而言黨費(fèi)云對(duì)他們也是十分具有吸引力的，理由很簡(jiǎn)單，從大處來(lái)說(shuō)是黨中央黨建信息化的必然要求，從小處來(lái)講是優(yōu)化黨費(fèi)管理流程、加強(qiáng)層級(jí)管理、擴(kuò)展繳費(fèi)渠道的現(xiàn)實(shí)需要，因此我們只要把黨費(fèi)云的產(chǎn)品對(duì)各黨委稍加解釋?zhuān)浣邮芏仁呛芨叩摹?/p>
三、黨費(fèi)云營(yíng)銷(xiāo)是可行的
親身經(jīng)歷黨費(fèi)云營(yíng)銷(xiāo)后我個(gè)人認(rèn)為面臨的主要困難有以下幾點(diǎn)：第一，賬戶開(kāi)立的問(wèn)題，目前我行營(yíng)管部已和人民銀行支付結(jié)算科溝通好了，開(kāi)立專(zhuān)戶省去了財(cái)政賬戶開(kāi)戶審批表，只需在準(zhǔn)備開(kāi)戶相關(guān)證件、印章的基礎(chǔ)上再準(zhǔn)備一份中組部2016年版的黨費(fèi)收繳文件即可；第二，黨費(fèi)賬戶及繳交相關(guān)費(fèi)用的問(wèn)題，這個(gè)省行已做了承諾，黨費(fèi)相關(guān)的費(fèi)用全免；第三，黨費(fèi)繳交渠道的問(wèn)題，很多黨委和黨支部擔(dān)心我們建行將黨費(fèi)云項(xiàng)目變成建行的業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如強(qiáng)制性開(kāi)卡什么，其實(shí)我們完全可以循循漸進(jìn)，在無(wú)形中完成營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)槲覀兊睦U費(fèi)渠道很多，有網(wǎng)銀、手機(jī)銀行、微信、新浪微博、二維碼，所以即使不是建設(shè)銀行的存量客戶，也無(wú)礙其黨費(fèi)的正常繳交，但我相信，當(dāng)形成繳費(fèi)習(xí)慣后，不久的將來(lái)這些客戶也一定能成為我行的優(yōu)質(zhì)客戶。
四、黨費(fèi)云營(yíng)銷(xiāo)的執(zhí)行性
我個(gè)人發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是以前的善融商務(wù)、善付通，還是現(xiàn)在的黨費(fèi)云、物業(yè)云，我們營(yíng)銷(xiāo)的難度并不在于和單位的溝通，而是在于對(duì)消費(fèi)者或者說(shuō)前端使用者使用習(xí)慣的培養(yǎng)。過(guò)去我們往往平臺(tái)搭好了而實(shí)際交易額很少，但分行電卡部這次為黨費(fèi)云專(zhuān)門(mén)抽調(diào)了人員和申請(qǐng)了經(jīng)費(fèi)，并將一個(gè)支部一個(gè)支部的上門(mén)指導(dǎo)使用，我相信在下階段客戶實(shí)際使用中一定能給予很好的引導(dǎo)，培養(yǎng)客戶的交易習(xí)慣，將這些優(yōu)質(zhì)的客戶資源做深做透。 (德山支行)
