鄉(xiāng)村營銷服務(wù)隨感

    今天，走在澧縣夢溪鎮(zhèn)鄉(xiāng)村窄窄的石板街道，看到稍微熱鬧點(diǎn)、生意比其它店鋪感覺好點(diǎn)的，就過去和老板套近乎，老板娘立馬就過來了，很不待見我這搞推銷的。

    哈哈，我可是上市公司員工才不怕你擺臉色，轟不走我，一早吞了兩粒“不怕丑的藥丸”出門滴。

    寒暄一會，通過溝通與了解，老板臉上露出了笑容，老板娘娓娓道來，他們平時經(jīng)商的收款、結(jié)帳方式。一般的店家都安裝信用社的POS機(jī)，但是刷卡真正消費(fèi)的少，信用卡套現(xiàn)的多。有些老板不愿意，有些老板專想著刷卡收手續(xù)費(fèi)，信用社的POS機(jī)刷新穎卡1萬收55元，而我們是50元。借記卡刷1000元收10元，和建行一樣20元封頂，信用社工作人員安裝POS機(jī)時說有傭金返點(diǎn)，使用一年了也沒有返傭金，從未如期兌付返點(diǎn)傭金。我給他們介紹建行的金湘通，是一個智能移動終端，除了能辦理現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬、刷卡消費(fèi)結(jié)算最基本的業(yè)務(wù)，今后還可以整合繳交水電費(fèi)、燃?xì)赓M(fèi)、話費(fèi)等等多種平臺，同時也是龍商戶，會給商家更多的分潤。還有亮點(diǎn)就是取現(xiàn)、繳話費(fèi)、水電、燃?xì)赓M(fèi)功能，有傭金返給商家，到期返點(diǎn)。老板可以揣在懷里不出門就能收款，何樂而不為呢？現(xiàn)在就是需要更多的鄉(xiāng)村老百姓接受新鮮事物、去用它。

    大半天下來，走訪了十幾家店鋪，老板們表示接受，愿意嘗試用用建行的金湘通。成功營銷3戶金湘通。汗水灑滿了大地，腳底磨破了皮，但略有小小的成績，按納不住心底的小竊喜。

    郭行長一致要我們認(rèn)識到金湘通對于縣域支行彌補(bǔ)與其他物理網(wǎng)點(diǎn)不足劣式的重要作用，以及縣域農(nóng)村客戶搶奪發(fā)展的戰(zhàn)略意義。確實(shí)如此啊，這就是我們金湘通的精髓。就是維系建行和鄉(xiāng)村的城鄉(xiāng)結(jié)合紐帶。讓更多的鄉(xiāng)村客戶成為我們建行的龍商戶，真正的體會到我們大建行的高端技術(shù)和商戶優(yōu)惠。更多的擴(kuò)大我們的客戶群體，拓展我們的資源，搶奪鄉(xiāng)村市場。 （澧縣支行澧浦路分理處）