奏響網(wǎng)點(diǎn)營銷主旋律

 

    首先，我們要安排好一天的工作，明確我們今天要做什么。儀容儀表的整理和團(tuán)隊(duì)氛圍的帶動是要求我們一有一個良好的工作面貌，摒棄工作以外的情緒，以飽滿的工作熱情去迎接我們工作。金融環(huán)境日新月異我們也要與時俱進(jìn)，各種新產(chǎn)品層出不窮，我們需要不斷為自己充電。由于每天面對客戶較多，所以我們需要快速引起客戶的興趣，突出產(chǎn)品優(yōu)勢及賣點(diǎn)，促成交易，事先的準(zhǔn)備工作顯得尤為重要，充足的準(zhǔn)備必將事半功倍。

 

     目前銀行競爭激烈，大家都不再是等客戶上門，而是主動出擊。開口營銷沒有我們想象中難。手機(jī)銀行的普及就是一個成功的案例。剛開始大家都有抵觸情緒，不愿意接受。漸漸的，我們稍加引導(dǎo)，帶領(lǐng)客戶嘗試以后，都覺得不錯。安全好用還方便。用微笑和贊美消除與客戶的陌生感，抓住細(xì)節(jié)，了解客戶需求。選擇一種產(chǎn)品突出賣點(diǎn)進(jìn)行營銷。

 

    每一個客戶都是個案，既有相似之處，也有特殊情況，所以營銷技巧是可以復(fù)制的，但又不僅僅是復(fù)制，要不斷總結(jié)積累創(chuàng)新。學(xué)習(xí)的方式也是多樣的。同事之間互相學(xué)習(xí)，取其精華去其糟粕。而我們自己每一次的營銷經(jīng)驗(yàn)也是非常寶貴的，下次我們該怎么做，這些需要在我們每天結(jié)束工作后仔細(xì)思考。