亓玉辰，2011年大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入工行工作，一轉(zhuǎn)眼6年過去了。從當(dāng)初懷揣著愛崗敬業(yè)、拼搏奉獻(xiàn)的理想，到專注投融資業(yè)務(wù)、核心企業(yè)客戶服務(wù)和投行產(chǎn)品創(chuàng)新，他逐步成長(zhǎng)為支行公司業(yè)務(wù)頂梁柱。2016年以來，他分管客戶全年結(jié)算量突破萬億元，辦理表內(nèi)外融資32億元，助推支行實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)破億元。他本人也多次榮獲總行、省行先進(jìn)工作者和優(yōu)秀黨員，今年，他被河北省分行評(píng)為十佳對(duì)公客戶經(jīng)理。
初生牛犢不怕虎。亓玉辰工作有熱情、有朝氣，不怕困難，深得領(lǐng)導(dǎo)同事喜愛，客戶也蠻欣賞這個(gè)業(yè)務(wù)強(qiáng)又勤快的小伙子。他基礎(chǔ)好，愛學(xué)習(xí)，業(yè)務(wù)很快上手。他主要負(fù)責(zé)大公司客戶，對(duì)公司業(yè)務(wù)精通，讓“老信貸”也刮目相看。他的客戶中有一家大型民營(yíng)企業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)燃?xì)猓Y產(chǎn)規(guī)模大實(shí)力強(qiáng)，是重量級(jí)客戶。2016年2月，他在日�？蛻糇咴L中得知該客戶海外SPV公司擬收購澳大利亞一家天然氣公司9.81%股權(quán)，與被收購企業(yè)已初步擬定并購協(xié)議。他將該筆業(yè)務(wù)記錄在案，進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注，并第一時(shí)間向主管行長(zhǎng)反饋，通過分行匯報(bào)省行，爭(zhēng)取到層層支持。海外并購業(yè)務(wù)非常復(fù)雜，又沒有經(jīng)驗(yàn)可循，他毅然承擔(dān)起業(yè)務(wù)攻堅(jiān)重任。白天，他在內(nèi)網(wǎng)上搜集資料，打電話咨詢外省的兄弟行，尋找業(yè)務(wù)突破口。晚上，埋頭學(xué)習(xí)總省行各種業(yè)務(wù)規(guī)章和案例，鉆研業(yè)務(wù)流程，探索融資方式，最后確定以內(nèi)保外貸方式解決企業(yè)的融資需求。海外并購背景的內(nèi)保外貸是一項(xiàng)新的業(yè)務(wù)，且時(shí)間緊迫，他便在學(xué)習(xí)探索中前行，在漸進(jìn)式嘗試中突破，最終在上級(jí)專家的指導(dǎo)幫助下，他逐個(gè)突破了難關(guān)，通過詳細(xì)分析海外被收購企業(yè)現(xiàn)狀、融合工行先進(jìn)的國(guó)際業(yè)務(wù)理念設(shè)計(jì)出這一單并購融資方案，成功為該企業(yè)向工行海外分行開具了融資類備用信用證，2天后，海外分行為客戶發(fā)放了1.5億美元的貸款，及時(shí)解決了企業(yè)的并購資金需求。這一單業(yè)務(wù)的成功，一方面支持了客戶的國(guó)際化、全產(chǎn)業(yè)鏈布局的發(fā)展，另一方面實(shí)現(xiàn)了該項(xiàng)業(yè)務(wù)的首單成功，開啟了廊坊分行境內(nèi)外機(jī)構(gòu)聯(lián)動(dòng)的業(yè)務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)了銀企雙贏。
亓玉辰為客戶講解融資政策。
業(yè)務(wù)創(chuàng)新不止步。他以年輕人的銳氣在業(yè)務(wù)創(chuàng)新的路上不斷前行，不斷嘗試，多次實(shí)現(xiàn)零的突破。為了進(jìn)一步加深與大客戶的合作關(guān)系，他與市行、省行和總行加強(qiáng)溝通，實(shí)現(xiàn)了四級(jí)業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)。他以一流的服務(wù)，豐富的產(chǎn)品對(duì)接客戶需求，以誠(chéng)懇敬業(yè)態(tài)度贏得了客戶的信賴。2016年9月為一家資本管理有限公司辦理并發(fā)放了3.25億元的股權(quán)融資業(yè)務(wù)，成為全省首單，實(shí)現(xiàn)了投行業(yè)務(wù)的突破，扭轉(zhuǎn)了企業(yè)對(duì)開發(fā)區(qū)支行只能辦理傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)的印象。在企業(yè)授信額度偏小不利于大規(guī)模銀企合作狀況下，他積極向上級(jí)行請(qǐng)示匯報(bào)，成功辦理整體授信33.28億元，較上年度增加11.39億元，使企業(yè)流動(dòng)資金貸款規(guī)模上升 10億元，加大了對(duì)企業(yè)的支持力度。
傾心扶持小企業(yè)。以金融服務(wù)中小企業(yè)發(fā)展壯大不僅是國(guó)有大行應(yīng)盡的義務(wù)，也是該行業(yè)務(wù)多元化發(fā)展的方向。為了支持中小企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，亓玉辰同樣以旺盛的精力，全身心做好金融新產(chǎn)品與小企業(yè)金融需求對(duì)接，滿足企業(yè)金融所需。廊坊開發(fā)區(qū)有一家主營(yíng)糖果生產(chǎn)銷售的小型企業(yè)，企業(yè)及員工素質(zhì)較高，制度規(guī)范。他在企業(yè)走訪調(diào)查中，了解到其有定向合同生產(chǎn)融資需求。經(jīng)過對(duì)其上下游企業(yè)的實(shí)力考察和全面審慎評(píng)估，進(jìn)行了授信前期調(diào)研，形成詳實(shí)的報(bào)告。經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)，他發(fā)起了小企業(yè)網(wǎng)貸通業(yè)務(wù)流程，不到一周就成功為客戶辦理以自有房地產(chǎn)抵押的小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)循環(huán)貸400萬元。不僅解決小企業(yè)融資難題，也探索了新型融資流程下業(yè)務(wù)處理的最高效率，為更好更多服務(wù)中小企業(yè)積累了經(jīng)驗(yàn)。
亓玉辰到企業(yè)為客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
他是新一代工行人，卻繼承了老一輩工行人精益求精的工匠精神和竭誠(chéng)服務(wù)客戶的優(yōu)秀品質(zhì)，并以其新思路、新知識(shí)將其發(fā)揚(yáng)光大。亓玉辰及其像他一樣的對(duì)公客戶經(jīng)理隊(duì)伍，成為工行聯(lián)結(jié)無數(shù)企業(yè)客戶的堅(jiān)韌紐帶，使工行成為支持企業(yè)壯大發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)后盾。
