不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹

    炎陵縣是個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣，經(jīng)濟(jì)總量小、資源缺乏、金融總量炎陵農(nóng)商行一家獨(dú)大的現(xiàn)狀。如何在夾縫中求生存，謀發(fā)展，有效突破發(fā)展瓶頸，一直是建行炎陵支行的困惑。兩年多來(lái)，在鄒蓉行長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，該行堅(jiān)持“三有”帶隊(duì)伍，硬是在夾縫中趟出了一條大道，業(yè)務(wù)發(fā)展迎來(lái)蒸蒸日上。 有思路才有出路。 要走出困境，首先要找到著力點(diǎn)，找到正確的思路。“對(duì)公業(yè)務(wù)重點(diǎn)抓機(jī)構(gòu)客戶(hù)”，這是建行炎陵支行領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)縣域經(jīng)濟(jì)綜合分析后做出的決定。在這個(gè)總思路的指引下，該行重點(diǎn)部署了四大工作：加強(qiáng)與政府部門(mén)的聯(lián)系，密切關(guān)注國(guó)庫(kù)資金管理制度改革動(dòng)態(tài)；重視對(duì)財(cái)政系統(tǒng)的服務(wù)，在穩(wěn)定財(cái)政存款的基礎(chǔ)上，力爭(zhēng)提高市場(chǎng)份額；加大對(duì)社保機(jī)構(gòu)客戶(hù)和職業(yè)年金客戶(hù)的走訪(fǎng)，及時(shí)了解新的政策變化；跟蹤其他機(jī)構(gòu)客戶(hù)的機(jī)構(gòu)人員變動(dòng)情況，掌握客戶(hù)的最新?tīng)顩r。有思路就有出路，有耕耘就有收獲。他們收獲頗多。 有想法才有辦法。要做事就要有想法，有想法才會(huì)有辦法。如何抓客戶(hù)，如何抓存款，建行炎陵支行可謂想盡了辦法。首先，組建對(duì)公團(tuán)隊(duì)。用榮譽(yù)感、歸屬感、成就感激勵(lì)員工，讓大家既有責(zé)任在肩的壓力，更有干出一份事業(yè)的強(qiáng)烈愿望。在有這一主觀能動(dòng)性基礎(chǔ)上，該行全面建立了對(duì)存款大戶(hù)的分工聯(lián)系制度和優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)小組營(yíng)銷(xiāo)制度，認(rèn)真落實(shí)柜面服務(wù)和客戶(hù)經(jīng)理的管理責(zé)任；建立對(duì)公團(tuán)隊(duì)微信群，及時(shí)發(fā)布項(xiàng)目信息、存款信息和客戶(hù)大額資金變動(dòng)信息。全行上下協(xié)力加強(qiáng)了對(duì)大戶(hù)資金流向的監(jiān)控，逐筆監(jiān)測(cè)，跟蹤穩(wěn)存；臨柜人員對(duì)大額資金匯劃動(dòng)態(tài)及時(shí)報(bào)告。與存款大戶(hù)建立了相互協(xié)作、相互依存．相互促進(jìn)和共同發(fā)展的新型銀企合作關(guān)系，不斷增強(qiáng)客戶(hù)忠誠(chéng)度。營(yíng)銷(xiāo)某保證金賬戶(hù)，就是該行主動(dòng)發(fā)揮客戶(hù)經(jīng)理主觀能動(dòng)性的一次充分展現(xiàn)。 有恒心才有開(kāi)心。日日行，不怕千萬(wàn)里；常常做，不怕千萬(wàn)事。說(shuō)的就是做什么事都要有恒心，持之以恒就能達(dá)到目標(biāo)。建行炎陵支行一直把抓對(duì)公客戶(hù)作為常態(tài)營(yíng)銷(xiāo)的常規(guī)動(dòng)作，常聯(lián)系，勤維護(hù)，實(shí)現(xiàn)了滴水穿石、聚沙成塔的效果。 有思路、有想法、有恒心，堅(jiān)持維護(hù)，分層到位，堅(jiān)定前行，不折不撓。兩年來(lái)，建行炎陵支行“吃得苦、霸得蠻”在對(duì)公機(jī)構(gòu)賬戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)上捷報(bào)頻傳，收獲累累。