好政策，好營(yíng)銷

    近日走訪市場(chǎng)，我發(fā)現(xiàn)我行目前的商戶優(yōu)惠政策真的是太給力，相比其他銀行信用卡千分之六的扣率、需要押金以及月末大額存款的要求而言，我們建行的政策真的是能瞬間吸引住客戶的眼球、沒(méi)有不為之動(dòng)心。通過(guò)上周及本周市場(chǎng)的走訪，我共辦理電話pos19臺(tái)，收單pos1臺(tái)，龍商戶19戶，聚合二維碼22戶，并有如下總結(jié)：

    一、明確目標(biāo)，選好市場(chǎng)群體。由于我行pos機(jī)辦理的必要條件之一是必須要有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，所以我們預(yù)先做好了市場(chǎng)調(diào)查，找出了店店必備營(yíng)業(yè)執(zhí)照的市場(chǎng)。 二、多開(kāi)口，屏蔽客戶口中的“不”，大膽營(yíng)銷。每一個(gè)小門店都可能成為我們手中的pos客戶，所以我們不能放棄任何一個(gè)目標(biāo)，即使可能有客戶在我們自我介紹的時(shí)候就強(qiáng)烈表示出拒絕的意思，但是沒(méi)有關(guān)系，我們繼續(xù)自信地把話說(shuō)完，著重強(qiáng)調(diào)我們商戶業(yè)務(wù)辦理的優(yōu)點(diǎn)：無(wú)需押金，無(wú)需月末存款，儲(chǔ)蓄卡刷卡免費(fèi)，微信支付寶可掃碼支付，信用卡扣率低至千分之三點(diǎn)五等，用真心誠(chéng)意積極應(yīng)答客戶的每一個(gè)提問(wèn)，努力說(shuō)服他們，結(jié)果一般都不會(huì)差。三、雙人走訪市場(chǎng)，同事之間互相配合。我行領(lǐng)導(dǎo)高度重視此次商戶業(yè)務(wù)拓展活動(dòng)，特意排班，保證每天雙人走訪市場(chǎng)營(yíng)銷，兩人可以分開(kāi)營(yíng)銷，加速營(yíng)銷辦理效率，同時(shí)也可配合營(yíng)銷，一起說(shuō)服猶豫中的客戶，以及雙人上門發(fā)卡。四、建立微信服務(wù)群：每位營(yíng)銷人員將自己的商戶客戶拉入我們的商戶pos群。