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分期通產品營銷心得體會

時間:2017-11-04 18:50:13  來源:銀行界網  供稿單位:建行株洲分行  作者:株宣
    運用系統(tǒng)的崗位:網點營銷主管崗位 個人客戶經理崗位 產品銷售經理崗位
 
    業(yè)務目的:篩選在我行有分期通貸款額度的目標客戶,以僅憑一張身份證就可以在我行享受低利息的快捷貸款為切入點營銷有貸款需求的客戶。
 
    搜索條件:(1)篩選分期通;(2)支付結算較大的客戶.
 
    找到的客群數(shù)量及營銷措施:通過精準營銷平臺篩選出目標客戶群體,利用只有一張身份證,月息只要0.4%,還款方式靈活等既方便又快捷還優(yōu)惠的條件吸引客戶來我行辦理貸款業(yè)務。經過篩選共找到系統(tǒng)中對應客戶數(shù)量位149位,營銷主管篩選后分配到客戶經理和產品經理名下,由其對客戶進行短信群發(fā),然后一對一電話問候推介。
 
    營銷成果:發(fā)布中
 
    經過幾天的短信、電話聯(lián)系,共有20多名客戶有意向,截止發(fā)布日10天,成功營銷分期通8戶,信用卡5張。其中多名客戶主動要求添加客戶經理微信方便日后業(yè)務辦理,對我行的服務表示非?隙。
 
    心得體會:準確找到需要營銷的客戶,利用方便低息的貸款額度吸引客戶,增加了與客戶溝通交流的機會,精準營銷平臺大大提高了營銷的精準性和高效性,增強了我行的競爭力!

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