銀行轉(zhuǎn)型已經(jīng)不是一個(gè)新鮮的詞匯，在順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的路上，顧問式營銷為我們提供了一個(gè)很好的模式，培訓(xùn)的時(shí)間雖然短暫，但受益終身。
一、青山繚繞疑無路，忽見千帆隱映來
顧問式營銷是站在專業(yè)的角度和客戶利益角度提供專業(yè)意見和解決方案及增值服務(wù)，讓客戶對產(chǎn)品做出正確的選擇，從而建立一種長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。以往的我們在向客戶推薦產(chǎn)品時(shí)，并沒有太注意推薦的方法和銷售的技巧，所以有時(shí)候并不能很順利的把產(chǎn)品銷售出去，顧問式營銷為我們提供了一個(gè)很好的模式，想顧客之所想，F(xiàn)ABE法則，為我們提供了一個(gè)全新的視野，廳堂微沙龍打破了傳統(tǒng)沙龍的模式，這些都為我們的營銷打開了一扇新的門窗，讓我們對于營銷有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。
二、紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行
理論學(xué)的再好，也要付諸于實(shí)踐。多開口，多營銷，多向客戶宣傳我們近期的產(chǎn)品，察言觀色，看到爸爸媽媽帶著小孩，可以營銷一下基金定投，看到老年人，可以營銷一下保險(xiǎn)，看到年輕人，可以營銷我們的手機(jī)銀行……不開口，顧客也不會(huì)清楚我行近期有哪些產(chǎn)品，產(chǎn)品自然而然也難得銷售出去。廳堂微沙龍，第一次效果不是很好，那就總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，進(jìn)行第二次、第三次沙龍，要在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己所學(xué)到的技巧，這樣才會(huì)不斷地提高自身的能力。
三、問渠那得清如許，為有源頭活水來
學(xué)習(xí)，是永恒不變的話題，身為銀行的工作人員，除了做好自己的本職工作外，還要學(xué)習(xí)相應(yīng)的技能，完善自我，充實(shí)自我。現(xiàn)在的我們都面臨著轉(zhuǎn)型的時(shí)期，要不斷的為自己充電，才能順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。產(chǎn)品要學(xué)，營銷技巧要學(xué)，但是這些都不是一朝一夕的事，要堅(jiān)持下去，并不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，多向身邊優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)，多學(xué)營銷技巧，并不斷鍛煉自己，不要求立竿見影，但求每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
顧問式營銷，聽上去容易，做起來難，但是只要有堅(jiān)定不移的信念以及持之以恒的態(tài)度，相信一定會(huì)把它做好。顧問式營銷，我們在路上。（臨澧步行街）
