如何處理好理財與存款的平衡關系

    1、理財是敲門磚。目前金融同質(zhì)化嚴重，客戶已然成為最重要的資源，而縱觀大大小小的銀行，理財是吸引客源的利器，一旦客戶進入理財室，那么存款也就來了。我行宋姓客戶，保守型，機緣巧合之下我推介明星理財產(chǎn)品開鑫享，收益穩(wěn)定，兩年來的悉心維護，存款逐漸從他行轉至我行，慢慢積累沉淀，受益于理財?shù)拈_源魅力。

 

    2、理財是壓艙石。建行理財，以穩(wěn)健著稱，相比他行理財收益沒那么高，但吸引力不降反升，是穩(wěn)定客戶的有力武器。比如我行張姓客戶，保守型，以定期為主，機緣巧合接觸到他行理財，小有收益，來了興致，主動向我行客戶經(jīng)理提出需要購買理財，其實這足以證明理財?shù)镊攘�，是穩(wěn)定存款的一種手段。

 

    3、理財是轉化器。從某種程度上說，存款和理財是一體的，是可以相互轉化的。還記得月末存款沖刺嗎？每每這時，理財客戶獨占鰲頭，為我們解憂排難。