外出營銷聚合支付、慧兜圈心得

    寒流來襲，可能因為這幾天天氣格外寒冷，來網(wǎng)點辦理業(yè)務(wù)客戶相比之前也減少了許多，作為兩節(jié)營銷的重點營銷產(chǎn)品—聚合支付和慧兜圈，我深知大廳營銷往往是不夠的，還需要我們網(wǎng)點的工作人員外出營銷，挖掘有商機、有潛力的客戶。

    外面寒風呼嘯，走在大街上，感覺每個人都把自己包裹的嚴嚴實實的，深怕寒冷的雪珠鉆進自己的衣服里面，我也不例外，把自己包裹的嚴嚴實實。包里放著以前我們網(wǎng)點安裝的POS存量客戶名單，之前已經(jīng)電話聯(lián)系了其中一些客戶，并把有意愿的客戶做了相關(guān)的登記，打算作進一步的營銷。很快，一天過去了，雖然天氣寒冷，但我們克服了現(xiàn)實困難，總共走訪了12家POS存量客戶的商戶，并把我們建行最新推出的產(chǎn)品向商戶進行了推薦，同時把印有聚合支付和慧兜圈的宣傳資料遞給客戶觀看，這樣更直觀。因為現(xiàn)在支付寶、微信支付已經(jīng)深入人心，聚合支付的推廣應(yīng)用是很有優(yōu)勢且容易接受的。果不其然，這些個存量商戶對我們的新產(chǎn)品表現(xiàn)出了極大地興趣，通過我們的介紹，成功營銷了5戶聚合支付和10戶慧兜圈。在宣傳這些產(chǎn)品的同時，也宣傳了我們建行企業(yè)形象與服務(wù)。在給客戶提供便利的同時，也對我們建行的各項產(chǎn)品的發(fā)展與壯大有著重要的作用。

    一次成功的外出營銷，需要有計劃、有安排，首先客戶經(jīng)理要事先與目標客戶聯(lián)系，確保目標客戶有時間，再者要準備詳細的宣傳折頁，讓客戶看起來更直觀、更清楚。最后要具備良好的職業(yè)道德素質(zhì)，因為我們是代表著建行的企業(yè)文化形象。（澧縣支行）