淺談網(wǎng)點舉辦理財沙龍的必要性

    現(xiàn)如今，網(wǎng)點舉辦理財沙龍已經(jīng)成為了客戶營銷的一個重要途徑。但大多數(shù)的網(wǎng)點仍是停留在與保險公司、基金公司聯(lián)合舉辦產(chǎn)品介紹會為主，這種形式的理財沙龍往往會讓客戶覺得來參加就是來買產(chǎn)品的。理財沙龍要在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上有三個大的轉(zhuǎn)變：第一，理財沙龍的舉辦，目的不是在于營銷客戶，而是在于拉近和客戶之間的距離，搭建溝通交流的平臺，讓銀行了解客戶，客戶了解銀行。第二，理財沙龍不是產(chǎn)品推薦會，而是本著讓客戶有收獲，覺得愉悅，還想再來的初衷舉辦。因此，沙龍往往要以非金融和金融結(jié)合來舉辦，而非簡單的產(chǎn)品介紹會。第三，理財沙龍的舉辦，不是一個人的事情，也不是保險公司、基金公司的事情，而是整個網(wǎng)點的事情。所有的主持、主講、主題選擇、策劃、客戶邀約等都由自己的員工來擔當。一是可以給到員工鍛煉和展示自己的平臺；二是讓客戶更有歸屬感。