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“抱團(tuán)取暖”互助經(jīng)營模式當(dāng)提倡

時間:2018-03-13 21:03:36  來源:銀行界網(wǎng)  供稿單位:農(nóng)行葫蘆島分行  作者:張懷江
    近年來,隨著民營資本的大量涌入,使各類理財、投資等金融類機(jī)構(gòu)如雨后春筍般興起。加之“互聯(lián)網(wǎng)+”時代應(yīng)運(yùn)而生的互聯(lián)網(wǎng)金融,以其靈活便捷、準(zhǔn)入門檻低而備受人們的歡迎和青睞。繼而隨著融資多元化、投資多樣化、理財多渠道,給傳統(tǒng)的金融業(yè)帶來較大沖擊,導(dǎo)致市場競爭日益激烈。如何在不可逆轉(zhuǎn)的形勢下立穩(wěn)腳跟、站住腳,并取得長足發(fā)展是我們亟待解決的難題。由此,筆者聯(lián)想到時下銀行是否可采取“抱團(tuán)取暖”的經(jīng)營方式,打破區(qū)域限制和“各自為政”“各掃門前雪”的現(xiàn)有經(jīng)營模式,利用各自資源,發(fā)揮所長,優(yōu)勢互補(bǔ),以期達(dá)到同生共贏的目的。
 
    抱團(tuán)取暖,原意是指在寒冬季節(jié),人們抱在一起,相互取暖度過寒冬期,F(xiàn)常比喻企業(yè)單位或團(tuán)隊互助協(xié)作、取長補(bǔ)短、積聚力量,共度困境并實現(xiàn)同贏共發(fā)展。
 
    時下,銀行基本都是以分支行為單位的“獨立作戰(zhàn)”的經(jīng)營模式,劃區(qū)域、分條線、定任務(wù)、定指標(biāo),各行際間單位部門間便不惜一切力量采取各個擊破的方式,但心有余而力不足、力難從心,無法實現(xiàn)全面突破,甚至無果而終。不論是同行還是同業(yè)在業(yè)務(wù)上相互爭搶、區(qū)域內(nèi)“互挖墻腳”、玩數(shù)字漂移。從而導(dǎo)致金融市場在有限的資源上無序競爭, “一塊蛋糕”多家爭而食之。尤其每到月末、季末、年末時點在儲蓄存款上尤顯突出,都是東家搬到西家、西家又搬到他家,即使是同行業(yè)同系統(tǒng)也互相搶奪得烽煙四起、戰(zhàn)火連連。各為一己之利,不惜代價,各使解數(shù),最后造成了經(jīng)營成本增加、儲蓄虛增,多方俱傷,漁翁得利。周而復(fù)始,久而久之,導(dǎo)致市場無序競爭并形成惡性循環(huán)。如果采取“抱團(tuán)取暖” 互助經(jīng)營模式,此類現(xiàn)象就會有所改變或避免。
 
    在資源利用上,同一系統(tǒng)內(nèi)行際間相互取長補(bǔ)短,各取優(yōu)勢,實行優(yōu)勢互補(bǔ),有效利用各行地域資源等區(qū)位優(yōu)勢和資源差別,有針對性地進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展,如對臨近大學(xué)院校的支行,可發(fā)揮其個人客戶多的優(yōu)勢,大力拓展銀行卡、電子銀行等個人業(yè)務(wù);對臨近工業(yè)園區(qū)的支行,利用其單位多、企業(yè)密集的實際,營銷對公業(yè)務(wù)。如此因地制宜、因行制宜地有的放矢,進(jìn)行營銷拓展,全行整體經(jīng)營就會得到均衡發(fā)展,各項業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)。也使有限的資源被無限地充分利用。
 
    在量化考核上,要牢固樹立全行“一盤棋”思想,從全局出發(fā),以大局為重,不能固步自封。所以,上級行在年初制定年度計劃時,要區(qū)別對待,以分支行為單位,任務(wù)指標(biāo)相互調(diào)節(jié)、調(diào)劑。在總體考核時,應(yīng)有所側(cè)重,不應(yīng)一刀切。要進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一考核、平衡發(fā)展,就會減少或避免惡性競爭。假若總是一味地各自為戰(zhàn),感覺勢單力薄、力量薄弱,難免顧此失彼“頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳”,經(jīng)營重心失衡,很難實現(xiàn)穩(wěn)健行遠(yuǎn)的目標(biāo)。
 
    如果能由“單兵種作戰(zhàn)”向多兵種“集團(tuán)化作戰(zhàn)”轉(zhuǎn)化,由單一性經(jīng)營向集約化經(jīng)營轉(zhuǎn)變,做到人力資源互補(bǔ)、市場營銷資源互助、信息資源共享的發(fā)展模式,聯(lián)合抱團(tuán)開疆拓土拓展業(yè)務(wù),在合作共享中和諧共贏促進(jìn)發(fā)展,推動全行各項業(yè)務(wù)整體推進(jìn),不斷向規(guī);(chuàng)新化、高端化發(fā)展。
 
    因此,“抱團(tuán)取暖” 互助經(jīng)營模式值得提倡。

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