本月13日，我有幸參加了馬培關(guān)于建銀造價咨詢的培訓，這次培訓每一位授課老師的授課都非常精彩，建銀造價咨詢湖南分公司老總胡振華親自到場授課，讓我感受到了省行對此次培訓的高度重視，同時也是對造價咨詢業(yè)務發(fā)展的高度重視，學員們也都聽得舍不得下課。雖然只有短短的一天時間，但收獲良多，讓我對建銀造價咨詢公司以及省行的造價業(yè)務的了解更進了一步。造價咨詢是建行的老業(yè)務，自建行成立，造價咨詢業(yè)務就相伴而生。60多年來，建設(shè)銀行代行國家財政職能，從事工程建設(shè)項目的概、預、結(jié)算和審查，在專業(yè)領(lǐng)域享有盛名。伴隨建設(shè)銀行業(yè)務的不斷發(fā)展，造價咨詢業(yè)務逐步成為建設(shè)銀行最具傳統(tǒng)特色和品牌優(yōu)勢的一項重要業(yè)務�，F(xiàn)如今，湖南省有400多家造價咨詢公司，市場競爭激烈，我行造價業(yè)務發(fā)展存在行際間發(fā)展不平衡的問題，個別二級行不夠重視，沒有推介造價咨詢類業(yè)務。而造價業(yè)務想要發(fā)展的更快更好離不開各二級行的聯(lián)動營銷。那么如何做好聯(lián)動營銷呢？通過培訓，現(xiàn)總結(jié)如下：
擺正心態(tài)，提高認識，足夠重視。胡總說了，建行的造價業(yè)務不但不會不做了，還要做得更大更好。作為二級行的一員首先要提高認識，引起足夠的重視 ，只有認識提高了，態(tài)度端正了，做事才會充滿干勁，不懈怠。充滿信心。相信建行的平臺優(yōu)勢，相信建銀公司強大的專業(yè)技術(shù)團隊。“三心二意”。三心二意是鄧斌鄧總提出的，可謂是言簡意賅，何為“三心二意”？有心：多留意身邊的客戶；用心：針對性采用不同的營銷策略；恒心：反復接觸，打持久戰(zhàn)；意識：隨時保持營銷的意識；毅力：直面拒絕，永不言棄。
足夠的了解。了解優(yōu)劣勢 ：優(yōu)勢：股東背景優(yōu)勢：建銀總公司隸屬于建行集團，是全國工程咨詢業(yè)中唯一具有銀行背景的國有企業(yè)，可為客戶提供金融+咨詢解決方案，具有其他咨詢機構(gòu)獨一無二的優(yōu)勢。資質(zhì)資格優(yōu)勢：建銀總公司具有工程招標代理甲級、造價咨詢甲級及機電國際招標等資質(zhì)。專業(yè)人員優(yōu)勢：建銀總公司已招聘了一批招標代理專業(yè)人才，具有豐富的招標代理工作經(jīng)驗。集團服務優(yōu)勢：湖南建行有支優(yōu)秀營銷團隊，形成了高層對高層、中層對中層、經(jīng)辦對經(jīng)辦多層次、多維度營銷體系。
劣勢：沒有獨立法人資格 ，省分行下不體現(xiàn)注冊資金 ，沒有經(jīng)會計師事務所所具的年度財務審計報告。了解業(yè)務范圍：公司基本涵蓋工程建設(shè)領(lǐng)域全過程的各類專業(yè)技術(shù)咨詢服務，可為客戶提供工程咨詢、造價咨詢、招標代理、工程監(jiān)理等全方位、綜合化咨詢服務，明確營銷目標不同是產(chǎn)品有不同的適用客戶群體，如工程咨詢的營銷目標客戶有一般工業(yè)建筑建設(shè)項目、大型民用建筑建設(shè)項目、市政工程建設(shè)（含PPP項目）、園區(qū)建設(shè)、道路、橋梁與軌道交通建設(shè)等固定資產(chǎn)建設(shè)領(lǐng)域客戶。只有明確了營銷目標，營銷才會更有針對性，大大提高工作效率和營銷的成功機率。掌握并善用營銷技巧。對于自身短板，提前做好溝通工作，溝通到位是營銷成功的保證。上下協(xié)同：分公司與二級行協(xié)同，高層與基層協(xié)同。必要時高層出面營銷宣傳，高層營銷會達到事半功倍的效果。把握營銷切入時機：不同的工程項目建設(shè)階段對應的不同的咨詢業(yè)務產(chǎn)品，在實際營銷過程中，需要提前介入，與客戶簽訂戰(zhàn)略協(xié)議時，將咨詢業(yè)務納入到整體方案中。打好黨建牌。鄧總談到的金湘通營銷成功案例，讓我感觸頗深 ，從精準扶貧的角度與政府部門溝通，將金湘通營銷與政府的扶貧工作相結(jié)合，最終取得了良好效果，這就是打好黨建牌所帶來的益處。就如胡總的結(jié)語所說：壓力產(chǎn)生動力，動力產(chǎn)生活力，活力產(chǎn)生生產(chǎn)力，膽子是逼出來的，本領(lǐng)是練出來的，辦法是想出來的，業(yè)績是干出來的。我相信只要建行人擰成一股繩，擼起袖子加油干，建銀咨詢的業(yè)務發(fā)展會越來越好，省行的造價業(yè)務也會更進一臺階。
