信用卡營銷體會

    大家在營銷信用卡時，有時候會感到比較為難，作為營銷人員連自己都覺得自己的產(chǎn)品不好的話，如何讓你的客戶認可？出現(xiàn)這種營銷狀態(tài)主要有這幾個原因：一是在營銷意識上處于被動狀態(tài)，以完成上級下達的任務為目的去營銷信用卡，分到任務時首先就是把自己身邊的親戚朋友突擊掃蕩一次，不管他們用不用得著，會不會用，一句話：幫忙完成任務，把表收了交上去了事。至于日后的開通與使用情況不再問津。如此反復幾次，一到有信用卡任務時不但我頭痛，就連親戚朋友看到我也頭痛。二是信用卡知識不全面，對信用卡的認識還僅僅停留在可以透支刷卡消費，有積分這一層面上，對于它的種類和權(quán)益以及準入條件都沒有系統(tǒng)的認識，這樣一來就不能在營銷中針對不同的群體推薦適合他們的信用卡并了解所辦卡的權(quán)益，因為不是有的放矢，缺乏針對性，所以很多持卡者都會覺得手中的卡是一個負擔，對辦信用卡產(chǎn)生抵觸情緒。三是營銷主要方向錯誤，以前將營銷信用卡的主要對象定格在自己的熟人朋友范圍，認為這樣花費的時間少成功率高，但隨著時間的推移自己的熟人朋友已是人手好幾張卡，凸顯出其局限性。四是沒有良好的營銷心態(tài)，畏難，怕被拒絕，不好意思開口。