喜歡一個(gè)人,始于顏值,陷于才華,終于人品。維護(hù)好客戶,始于服務(wù),陷于才能,終于人品。
作為服務(wù)行業(yè)工作人員,服務(wù)的重要性眾所周知,我們的一個(gè)微笑,一個(gè)鞠躬,一聲抱歉都能讓客戶如沐春風(fēng),我們要使優(yōu)質(zhì)服務(wù)變成我們的習(xí)慣,形成我們的潛意識(shí),而不是顯意識(shí)。就像開車,剛學(xué)會(huì)開車時(shí),我們腦子里會(huì)思考方向盤是該往左還是往右打,這就還是顯意識(shí),當(dāng)我們輕車熟路后,這些動(dòng)作就會(huì)變成我們的潛意識(shí),我們只顧開好車,腦子里不會(huì)再去想這些動(dòng)作。
當(dāng)我們的服務(wù)打動(dòng)了客戶后,我們就該怎樣才能讓這種關(guān)系得以持續(xù)深入地發(fā)展。其實(shí)客戶看重的是我們的服務(wù),更是我們的人品,我們的人品里藏著我們讀過(guò)的書,走過(guò)的路,遇見的人,看過(guò)的風(fēng)景和受過(guò)的教育。我們的一言一行,一舉一動(dòng)要讓客戶感覺到舒服,有很多細(xì)節(jié)不能忽視。
一句“收到”不可少。很多時(shí)候,或是因?yàn)槲覀兲,或是因(yàn)槲覀儾辉诤,看到客戶給我們發(fā)的消息后,當(dāng)作沒看見,其實(shí)我們?nèi)徊恢,手機(jī)的那頭是在多么焦急的等待。一句“收到”花不了我們多少時(shí)間,但卻可以給客戶一個(gè)肯定的眼神,一個(gè)確定的答復(fù)。
凡事有交代,凡事有著落。客戶咨詢的事情,倘若我們不知道,我們?cè)诜喠速Y料,請(qǐng)教了別人后一定要給客戶一個(gè)答復(fù),不能一拖再拖,不了了之。幫了大忙,客戶感激不已,沒幫上忙,客戶也會(huì)心存感恩。
善用朋友圈。還記得有一次招聘,兩位應(yīng)聘者都很優(yōu)秀,在兩難之際,領(lǐng)導(dǎo)翻了他們的微信朋友圈,其中一個(gè)人的朋友圈不是夜夜笙歌,就是天天宿醉,不是玩游戲,就是發(fā)牢騷,滿屏的負(fù)能量,可想而知,這位領(lǐng)導(dǎo)的兩難選擇不再難。我相信,客戶希望他們選擇的人,信任的人一定是充滿正能量的熱情洋溢的有為青年。