客戶經(jīng)理日常工作中電話營銷是最關(guān)鍵的,為了讓客戶第一感覺接受我們的服務(wù),支行為我們精心準備了很多營銷話術(shù)。
一天上午,我一如往常的撥打著理財?shù)狡诳蛻綦娫挘南胫碌状婵钜獩_刺了,怎么才能把理財客戶資金轉(zhuǎn)化成存款啦,于是找到一條營銷話術(shù),利用資產(chǎn)新規(guī)出臺,理財有風險,打破剛性兌付,空檔期太長,利息不劃算等等。當我給張姐打電話時,我對照著模板說了一長串,客戶反應(yīng)非常好,電話結(jié)束后立即加了微信發(fā)送了聯(lián)系方式。
隔了三天,繼續(xù)電話聯(lián)系做好客戶資金追蹤,邀約來網(wǎng)點辦理業(yè)務(wù),剛好遇到客戶有時間,答應(yīng)第二天來網(wǎng)點?蛻羧缂s而來,通過我優(yōu)質(zhì)的服務(wù),客戶不僅把理財產(chǎn)品到期的10萬轉(zhuǎn)存,還把他行剛存入不久的20萬提前支取,全部存在我們網(wǎng)點?蛻舯硎痉浅8兄x我的服務(wù),告訴她一些理財訊息,及時提醒產(chǎn)品到期。
合理運用營銷話術(shù),持續(xù)追蹤客戶,不管距離多遠,都能夠讓客戶感受到我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
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