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大額存單鎖定私行客戶

時間:2019-05-10 23:26:26  來源:銀行界網(wǎng)  供稿單位:建行長沙河西支行  作者:李月

    等了一天在快下班的時候客戶終于來了。此客戶是我行財富級客戶,工作忙長期出差,在我行主要是購買理財產(chǎn)品,覺得理財產(chǎn)品收益較好,且可通過手機銀行購買,方便快速。我行新來的個金業(yè)務(wù)副行長到麓谷支行后,多次邀約客戶想前去拜訪,客戶均表示經(jīng)常出差。雖然沒有邀約到客戶,但我行持續(xù)關(guān)注客戶資金流向,通過產(chǎn)品到期提醒,立馬聯(lián)系客戶,提前告知有產(chǎn)品即將到期。電話答復(fù),抽空到我們網(wǎng)點來一趟。

    做好理財客戶的維護尤為重要。外部風(fēng)險凸顯,也給銀行資產(chǎn)配置帶來了一定的機會。客戶的資產(chǎn)配置,也包括了存款的配置。我們要給理財客戶灌輸正確的全量資產(chǎn)配置理念,也要適度引導(dǎo)客戶將資產(chǎn)配置到存款產(chǎn)品中來。這樣才能為客戶資產(chǎn)穩(wěn)健增長保駕護航。 

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