專業(yè)才能勝任

 

    第一，對產品的熟悉和把握。自龍財富推廣工作開始以來，支行領導班子十分重視龍財富的營銷，從上到下全行參與，開展了形式多樣的培訓，每位員工都熟練掌握了產品的功能，熟知產品的特性和亮點。這樣，支行在營銷實戰(zhàn)中，就能更好的向客戶介紹產品的功能和特性。同時，也能更有有底氣向客戶推薦，不怕拒絕，拒絕了再開始。

 

    第二，實行一句話營銷。支行在員工大會上多次強調一句話營銷的重要性，鼓勵大家都開口，多詢問。在客戶辦完業(yè)務時，多問一句，找準時機，用一句話營銷告知客戶，我行龍財富的好處及特色，大大提高了我行龍財富知名度和營銷成功率，也大大提升了大家的信心。在實際營銷過程中，經常會碰到需要再考慮一下的客戶，針對這樣的客戶，支行要求做好登記，在適當時候及時跟進，進行二次營銷，保持熱度，及時解答客戶的任何疑問，營銷成功率得到大幅提高。

 

    第三，發(fā)揮團隊合作的力量。支行是一支有效率、積極向上、團結協(xié)作的隊伍。龍財富的良好成績離不開各崗位工作人員的通力合作，齊心協(xié)力，特別是柜臺和廳堂的默契配合能產生巨大的成效。

 

    以上，是祁東支行關于龍財富營銷的一點心得體會。今后，支行將一如既往，為高效完成分行下達的各項任務指標而全力以赴。（祁東支行）