周末“行外吸金”培訓有感

    周六，湘江行個金部組織大家參加行外吸金的培訓，一上午的課程下來，干貨滿滿，我也收獲多多。下面我談一談自己的感想。

    首先，說話是一門藝術。雖然課堂上老師分享的話術不多，但是這么久的顧問式營銷培訓下來，我已經領略到了語言的魅力，一點點營銷的技巧可以提升商機營銷的成功率。之前我挺排斥按照老師的話術來打電話，覺得是千篇一律的模板，并沒有什么亮點。但是當我按照老師的要求，一次次用話術來和客戶交流，從最初的生澀，到最后自信的脫口而出，換來客戶的回饋說：你好專業(yè)�。∽屛页錆M成就感。

    其次，善于分析。俗話說的好，不打無準備的仗。老師講了幾個概念，是我之前沒有去考慮的：活活期，定活期，定定期，活定期等。之后我給客戶打電話之前，都會進系統(tǒng)看一下客戶的資產情況，看看屬于哪一種類型，針對這種類型運用哪種營銷策略，果然客戶的感受很好，成功率也比較高，維護的效果就好多了。

    感謝個金部組織的培訓，讓我受益匪淺，我也會盡力做好客戶維護。