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曾記否那段ETC營銷的歲月

時間:2019-07-26 20:51:24  來源:銀行界網(wǎng)  供稿單位:建行長沙湘江支行  作者:彭宏

    參加總行營銷ETC視頻會議,隨后是支行、部門動員營銷大會。不免想起2014年那個全行員工參與營銷、5加2、不分晝夜營銷ETC激情燃燒的歲月。

    為了營銷,網(wǎng)點員工可以說想盡一切辦法,走遍千山萬水,工作、生活無時無刻都在記掛營銷。每個網(wǎng)點有自制的、設(shè)計各異的廣告牌、橫幅,支行統(tǒng)一配置移動座椅、遮陽傘。每個網(wǎng)點、每位員工、每天有每天的任務(wù),沒有完成任務(wù),機構(gòu)不做日結(jié),員工自覺不下班,其轟轟烈烈的場景依舊歷歷在目。

    上班的員工,遇到客戶第一句話就是“您有車嗎?裝了ETC嗎?”下班后,核對完現(xiàn)金、單證、勾對流水,趕緊到馬路上站站,看到車來了,立馬迎上去,詢問是否需要安裝ETC?蛻艚(jīng)理、不上班的同事,輪流組隊去附近的小區(qū)、加油站、甚至是高速路口,擺攤設(shè)點。我還好,雖然大部分同學(xué)在廣東無能為力,但長沙的很多同學(xué)和朋友十分給力,先后聯(lián)系了南到汽車南站、明德中學(xué),東至農(nóng)大、農(nóng)科院、星沙等地外出設(shè)點。同學(xué)、朋友事先安排后座椅、幫助聯(lián)系客戶做宣傳,一天下來每次都能順利地完成二三十戶任務(wù)。還有的同學(xué),舍近求遠,帶著同事、親戚奔到四方坪支行,就為我一聲吆喝。所有的員工,經(jīng)歷了日曬和雨淋,經(jīng)歷了冷眼和熱情,化作滿腔的熱情,全力營銷ETC。

    記得那年四方坪的何行長正大著肚子,依然和同事一道,跑瀏陽、走星沙客戶單位,一守就是整個周末完整的2天。周末大家都主動要求加班,生怕營銷落在后面,家人們丈夫開車接送、拿著宣傳資料在小區(qū)進出門處傳送。父母們加班,孩子們也湊熱鬧地舉著牌子跟在爸媽后面。可謂是一人營銷全家參與,很有點過去打仗那會,親人們相助送公糧的味道。

    無法想象,一天整個網(wǎng)點,合計最多能簽約200多臺車,最少也能完成一人一戶的任務(wù)。任務(wù)下達時原本以為根本不可能的事情,活動結(jié)束竟然大獲全勝。所有的員工,經(jīng)歷了日曬和雨淋,經(jīng)歷了冷眼和熱情,化作滿腔的熱情,繼續(xù)營銷ETC,就只為榮譽而戰(zhàn)。那場ETC營銷大戰(zhàn),體現(xiàn)了湖南建行員工強大的聚合力和執(zhí)行力。就這樣,整個湖南ETC市場,被湖南建行占據(jù)了大半壁江山。

    還不曾忘記5年前ETC營銷的火熱和激情歲月,2019年ETC又來了。

    相比于2014年,如今湖南ETC市場飽和度已明顯,(而之前我許多東北、河南、福建、廣東、廣西同學(xué)坦言都不曾這樣營銷過。)所以營銷起來更具難度。同學(xué)、朋友、家人,凡是有車的大都被我動員過。出外駐點也不可能大批量完成,于是只能細細地再次篩選一遍朋友圈。

    小區(qū)的球友是我首選的對象,石爹和兒子的車正好沒有安裝,沒費太多口舌便答應(yīng)替我完成任務(wù)。告訴他小區(qū)附近我行有火星支行和恒達支行,周一到周五隨時可去,火星周六上班、恒達周日上班。很快,簽約成功,也算是破零完成一臺任務(wù),25臺任務(wù)完成第一步。

    相對于2014年的那場大范圍、高強度營銷,這次雖然難度較大,但有車一族已比較容易接受ETC。只要有車就算不跑高速,也會未雨綢繆先安上。同時營銷的途徑也更廣,可通過手機APP先申請,再到網(wǎng)點安裝。目前城市ETC已相對飽和,市場應(yīng)轉(zhuǎn)向遠郊、農(nóng)村,部分學(xué)校。所以下一步我也將動員農(nóng)村親朋安裝ETC,重溫那段激情燃燒的歲月。

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