回顧過去，并非留戀過去，而是為了總結自己，為了更好的展望未來。
我的2018從駐點了5年的交易中心回到網(wǎng)點。2018兩節(jié)營銷，我拓展OPPO公司客戶新增個人日均存款3000多萬元，2018年兩節(jié)，我們?yōu)t湘支行個人存款歷史性浮出水面，主要是領導大力拓展大客戶和全體員工的努力外，可能也有我一點點小小的功能。
在2018年10月左右，因我行對私營銷主管請假，我在汪行長的鼓勵下，代理了一段時間的網(wǎng)點經(jīng)理職責。在承擔這些職責時，并未忘記自己客戶經(jīng)理的本職工作，因對oppo公司的持續(xù)營銷，該公司由我行的對私日均存款由兩節(jié)3000多萬元，漲到5000多萬元，由此為我行個人存款創(chuàng)了歷史新高貢獻了一份力量。同時這2個月的經(jīng)歷，也大大的鍛煉了自己，同時感謝汪行長的支持與鼓勵。
另外在領導公私聯(lián)動的指導下，我營銷了我行第一個使用OTO小白盒的手機連鎖店，營銷兩家私人客戶400萬元的普惠金融，營銷了自己第一筆岳平峰商貿(mào)130萬元房抵貸。在封莎副行長的指導下營銷了我行第一筆農(nóng)民工代發(fā)。因為我行農(nóng)民工代發(fā)被領導定為我行重點任務，到18年年底我已成功營銷了4個農(nóng)民工代發(fā)賬戶。現(xiàn)已實現(xiàn)3個賬戶的代發(fā)，共已實現(xiàn)了近500個個人帳戶的開戶。已成功激活部分相關電子產(chǎn)品。我將繼續(xù)繼續(xù)努力，絕不做一個安于現(xiàn)狀，學會混日子的員工。
過去已過去。2018年也曾經(jīng)歷了刻骨的失敗和由此帶來的迷茫！18年，在汪行長的鼓勵與期待下，我參與了天心行后備的競聘，結果失敗了。因這事，我曾深深地懷疑過自己。感謝汪行長對我進行的開導與鼓勵，讓我最終不曾放棄。
2018已成為過去，回首2018，是為了更好的展望2019.
2019伊始。完成19年兩節(jié)分配的任務為我首要目標。以存款為重點，18年發(fā)掘了oppo公司。19年能繼續(xù)維護與發(fā)展oppe的前提下，同時希望有另外一個oppo公司的出現(xiàn)。目前手上有家人介紹的一個對公單位和新三潤集團下的一個經(jīng)營主賬戶的個人賬戶有待我去跟進。農(nóng)民工代發(fā)賬戶也須繼續(xù)跟進.爭取讓客戶介紹客戶。
沒有付出就難有回報，2019我在瀟湘這個和諧的集體中，我希望自己能好生總結18年自己的不足之處，希望自己能比2018年的自己更加努力，希望自己首先在2019年的兩節(jié)營銷中取的好的成績，在存款方面，繼續(xù)挖掘自己手中幾位重要客戶的潛力，同時能把已與我行領導拜訪過的兩位新營銷的潛在客戶：（一位是醴陵某金礦的主營業(yè)務的對私賬戶，一位是通過家人介紹的一投保資金的對公定期存款），通過自己的努力，能更快、更好的呈現(xiàn)預期的業(yè)績。存款方面，也希望通過自己在客戶分成分群維護方面能有扎實的基本功，能夠盡可能提高我的每位客戶在我行活期資金的停留時間。在對私產(chǎn)品方面，能更好的利用手中已有的代發(fā)農(nóng)民工的資源來滿足在電子產(chǎn)品、信用卡，建融家園等方面需求。同時希望自己能做到合理、有效的公私聯(lián)動。因為每位有價值的客戶，身后都有一對公單位，每一對公單位，都存在多名有價值的對私高管客戶。2019兩節(jié)營銷已過半，希望自己兩節(jié)營銷的業(yè)績能逐步顯現(xiàn)出來。希望我的2019是流著努力的汗水同時伴著成果的一年。祝愿我們網(wǎng)點的業(yè)績能在我們領導的帶領下，比2018能更上一層樓。同時也希望這其中能包含有我的一分小小的努力。
最后，我還希望自己能在2019年，能夠選擇到三本有價值的書籍堅持讀完，現(xiàn)已讀完本杰明.格雷厄姆的《聰明的投資者》。接下來希望找到一本教自己如何管理好家庭，如何高效的做一個好爸爸的書。因為我們汪行長常說，和諧的家庭是專心工作的基礎。另外,還能希望19年能夠成功將手中已著手營銷的 2位潛力客戶發(fā)展成為私行客戶，邊發(fā)展邊挖掘希望19年自己能成功發(fā)展3位有價值的高端客戶。最后還希望自己在2019年能工作與生活之余，能時常沉淀一下自己，通過自己對日常工作與生活的感悟，能寫三篇有建設性的文章。
祝2019一切美好！
