商戶激活,是一項“復(fù)雜”的工程,是我們每天都在做的工作。怎樣才能有效的激活商戶,我一直在思考和摸索,或許我們稍微多做一步,激活效果會更好。現(xiàn)將我的一點體會與大家分享:
多想一步,熟悉產(chǎn)品.包括客戶所要激活的商戶歸屬于哪項種類、費率優(yōu)惠、支持哪些渠道支付等等,要做到心中有數(shù),客戶反饋的問題能夠及時處理。
分門別類地整理需要激活的商戶名單。包括:
1、商戶有效激活需要交易的筆數(shù)和金額列清單,方便及時查找。
2、商戶歸屬區(qū)域。因我們前期辦理的商戶很多都是通過外出營銷,所以很多商戶都在同一個小區(qū),或者同一個商圈,可以把同一個區(qū)域的商戶劃到一起,有助于激活。
多走一步,上門激活.想要有效地激活商戶,光是通過電話維護是不夠的,很多客戶自己都不知道怎樣去使用,對我們的產(chǎn)品特色不了解,覺得已經(jīng)習(xí)慣了用支付寶和微信,也很方便;還有些客戶就算當(dāng)時答應(yīng)了會用,過一段時間后就忘了,所以就需要我們上門去指導(dǎo)客戶使用,現(xiàn)場教他們怎樣掃碼支付,同時一定要幫客戶下載企業(yè)版手機銀行,里面有商戶服務(wù)功能,客戶可以在里面查詢交易流水、賬單、添加操作員等等,一定要讓客戶感受到我們貼心的服務(wù)。
多問一步,主動加微信.一位我通過電話、上門維護過的商戶我都會主動加微信,同時加入到我們網(wǎng)點的商戶交流群,遇到什么問題可以及時幫他們解決,因此得到了客戶的信任。
雖然商戶激活的過程是枯躁和繁瑣的,但也收獲了很多快樂和小驚喜,有很多老客戶推薦身邊的親戚朋友過來開戶辦理商戶,還有客戶在得知我有存款任務(wù)時,主動把他行的資金轉(zhuǎn)過來,付出的辛苦得到了滿滿的收獲。