銀行界
首 頁 | 業(yè)界動(dòng)態(tài) | 銀行培訓(xùn) | 資格認(rèn)證 | 在線學(xué)習(xí) | 政策法規(guī) | 銀行理財(cái) | 專家觀點(diǎn) | 品牌中小銀行 | 中小企業(yè)金融服務(wù)
城商行 | 農(nóng)村金融 | 全國股份制銀行 | 外資銀行 | 分支行動(dòng)態(tài) | 貸款通道 | 銀行會客廳 | 銀企對接 | 企業(yè)融資 | 信用查詢
信用卡 | 銀行股票 | 論文集錦 | 焦點(diǎn)人物 | 機(jī)構(gòu)分析 | 貸款產(chǎn)品 | 媒體視覺 | 行業(yè)會議 | 人才市場 | 休閑BANK | 銀行社區(qū)
搜索: 高級搜索
您當(dāng)前的位置:首頁 > 休閑BANK > 七彩生活

“阿克”的1500萬

時(shí)間:2020-05-19 16:27:06  來源:銀行界網(wǎng)  供稿單位:建行溫州分行  作者:金迪克 鄭婭蕾

    “阿克,我到啦,今天要在哪個(gè)窗口辦理?需要取個(gè)排隊(duì)號么?”

    2月24日9點(diǎn)整,溫州新城桃源支行一開門,一位老客戶林姐就來找大堂經(jīng)理金迪克辦理大額存款業(yè)務(wù)。隨后,溫州新城支行營銷通報(bào)群,“叮……桃源支行金迪克營銷月月付大額存單1500萬元!”

    “阿克”是林姐對該支行大堂經(jīng)理親切的稱呼,林姐是該支行的一位鉆石級客戶,成為建行私人銀行級客戶已經(jīng)有兩年多的時(shí)間了,但其在建行的資金一直在凈值性產(chǎn)品內(nèi),以備生意上的資金周轉(zhuǎn),對其他銀行產(chǎn)品一概不接受。那怎么突然轉(zhuǎn)為大額存單了呢?原因就是這位“阿克”——存款取款一樣歡迎,大人小孩一樣熱情,生人熟人一樣親切,大戶小戶一樣周到,閑時(shí)忙時(shí)一樣耐心,零鈔整幣一樣方便,兌換票幣一樣服務(wù),批評表揚(yáng)一樣接受。

    “阿克”得知林姐喜歡旅游,一有高端客戶活動(dòng)就第一時(shí)間邀請她,讓客戶體驗(yàn)我行高品質(zhì)服務(wù);得知林姐買了新車了,他便采購了一些竹炭包及綠植送去……漸漸地,彼此成為了朋友。同時(shí),“阿克”平日都會將最新的金融資訊推送給林姐,向她傳遞資產(chǎn)配置理念。節(jié)假日,他和網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人定期前往拜訪,以心相交。久而久之,林姐對“阿克”信任有加,有什么金融問題都會找“阿克”咨詢解決。這次林姐終于想通了,一大早就來找“阿克”辦理大額存單。在辦理業(yè)務(wù)溝通中,林姐又聯(lián)系其財(cái)務(wù)從工行轉(zhuǎn)入500萬元,與原本贖回的凈值型理財(cái)產(chǎn)品資金合計(jì)1500萬元,辦理了三年期的月月付大額存單。后續(xù),“阿克”將根據(jù)林姐的資金動(dòng)向完善金融資產(chǎn)配置方案。

    1500萬元大額存單的成交,再次證明客戶維護(hù)并不是一朝一夕的事,用心付出,才有收獲。在營銷客戶的過程中,與客戶共同成長,這是珍貴的經(jīng)歷。 

發(fā)表評論 共有條評論
用戶名: 密碼:
驗(yàn)證碼: 匿名發(fā)表

·央行二季度貨幣政策執(zhí)·堅(jiān)決防止影子銀行死灰
·監(jiān)管層密集發(fā)聲 金融防·銀保監(jiān)會:當(dāng)前中小銀
·地方金融監(jiān)管加速構(gòu)筑·銀保監(jiān)會:超1.8萬億元
·央行將多舉措推動(dòng)應(yīng)收·央行下調(diào)再貸款再貼現(xiàn)

圖片新聞

央行二季度貨幣政策執(zhí)行報(bào)告
貨幣政策傳導(dǎo)效率明顯提高
一季度,人民幣各項(xiàng)存款增加
銀行保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)效果顯現(xiàn)

熱門點(diǎn)擊

銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)總資產(chǎn)情況圖
2020年4月銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)資產(chǎn)份額

在線調(diào)查

2020年您對哪家全國股份制銀行服務(wù)最滿意?
  •  中國農(nóng)業(yè)銀行
  •  中國工商銀行
  •  中國建設(shè)銀行
  •  中國銀行
  •  交通銀行
  •  中國郵儲銀行
  •  中國光大銀行
  •  中信銀行
  •  中國民生銀行
  •  興業(yè)銀行
  •  招商銀行
  •  華夏銀行
  •  廣東發(fā)展銀行
  •  平安銀行
  •  浦發(fā)銀行
  •  浙商銀行
  •  渤海銀行
  •  恒豐銀行
  

廣告服務(wù) | 關(guān)于我們 | 服務(wù)內(nèi)容 | 聯(lián)系我們 | 加盟合作 | 免責(zé)條款 | 招賢納士

Copyright © 2002-2011, tbankw.com Inc. All Rights Reserved!

主辦單位:中聯(lián)銀信(北京)管理咨詢有限公司

本站法律顧問:北京貝邦律師事務(wù)所 姜波

版權(quán)所有:銀行界 京ICP備10000166號

京公網(wǎng)安備110114000920號