問渠哪得清如許？唯有源頭活水來。
2019年，是我來奎塘支行的第三個(gè)年頭。網(wǎng)點(diǎn)個(gè)金業(yè)務(wù)體量大，為突破瓶頸，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展，本人勤拓市場(chǎng)，搭建平臺(tái)，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)同客戶建立有效的情感連接。有效的長期合作機(jī)制成為網(wǎng)點(diǎn)不斷發(fā)展的活力源泉。
苦心人天不負(fù) 只身陌拜搭平臺(tái)
2019年初，網(wǎng)點(diǎn)個(gè)人存款增長乏力。通過對(duì)上級(jí)行精神的學(xué)習(xí)和理解，本人積極陌拜各大商圈，希望能同商圈建立合作關(guān)系，通過打造商戶平臺(tái)批量獲客，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)存款、商戶等裂變式快速發(fā)展。
為期3個(gè)月，本人共陌拜商圈10余個(gè)，包括喜盈門范城、通程喜樂匯、高橋大市場(chǎng)等大型商圈。尤其是高橋大市場(chǎng)，本人多次拜訪，終于某科技公司的王總與我行有合作意向，我們立即為該公司總部和加盟商提供綜合金融服務(wù)方案，為客戶解決支付、對(duì)賬、理財(cái)、貸款等一系列需求。終于，專業(yè)、多元化的服務(wù)打動(dòng)了客戶，王總同意將建行的聚合支付嵌入到旗下所有樂爾樂的收銀系統(tǒng)。顯然，這是一次雙贏的長效合作。
恒心者事競(jìng)成 公私聯(lián)動(dòng)嶄新績(jī)
D姐起初是我行的一名白金級(jí)客戶，多次辦理業(yè)務(wù)后本人發(fā)現(xiàn)D姐是某公司的財(cái)務(wù)，客戶潛力巨大。本人多次上門拜訪，疫情期間為客戶送上口罩以及消毒液等，暖心的服務(wù)讓D姐將他行的幾百萬資金轉(zhuǎn)入我行存入大額存單，D姐也欣然成為了我行的私行客戶。疫情期間，了解到該公司要為下游經(jīng)銷商解決資金流動(dòng)性需求，我行積極聯(lián)系上級(jí)行領(lǐng)導(dǎo)及部門，最終通過供應(yīng)鏈貸款產(chǎn)品為客戶解決了實(shí)際需求。誠然，有效的公私聯(lián)動(dòng)匹配上專業(yè)的服務(wù)，讓我行成為客戶成長的知心至交。
客戶作為銀行業(yè)的生命線，貫穿我們發(fā)展的各個(gè)周期。作為奎塘支行對(duì)私營銷主管，我希望能通過自己的努力為網(wǎng)點(diǎn)引入新的活力源泉，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的高質(zhì)量發(fā)展。
