面對(duì)銀行業(yè)日益激烈的競爭,通過抓存款帶動(dòng)客戶增長的工作模式已難以為繼,面對(duì)新形勢(shì)必須轉(zhuǎn)變觀念,通過抓客戶來帶動(dòng)存款的增加客戶,將客戶維護(hù)工作應(yīng)當(dāng)作為日常工作中不可缺少的一環(huán)。 維護(hù)好客戶關(guān)系可以更好地了解客戶的真正需求,從而制定精準(zhǔn)的營銷方案為客戶提供全方位的金融服務(wù),提高客戶滿意度,爭取自己的穩(wěn)定的、忠誠的客戶群。面對(duì)客戶金融需求的動(dòng)態(tài)性變化,加強(qiáng)客戶關(guān)系維護(hù),可以促使我們不斷改進(jìn)服務(wù),提高自身管理水平。如果我們自身服務(wù)跟不上,不能滿足客戶的金融需求,那現(xiàn)有客戶的忠誠度將大打折扣。
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