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好書推薦:《影響力》

時間:2020-09-25 15:16:20  來源:銀行界網(wǎng)  供稿單位:建行長沙天心支行  作者:陳姍

   一、推薦單位及推薦人

   公司業(yè)務部陳姍

 
    二、推薦書籍名稱、作者和出版社
 
    書籍名稱:《影響力》
 
    作者:羅伯特.B.西奧迪尼著 閭佳譯
 
    出版社:北京聯(lián)合出版公司
 
    三、書籍內容簡介
 
    在這本書中,心理學家羅伯特.B.西奧迪尼博士為我們解釋了為什么有些人極具說服力,而我們總是容易上當受騙。隱藏在沖動地順從他人行為背后的六大心理秘籍,正是這一切的根源。那些勸說高手們,總是熟練地運用它們,讓我們就范。羅伯特.B.西奧迪尼博士為我們一一拆解他們的招術,學會保護自己以及讓這六大秘籍為我們所用。
 
    讀過此書之后,定能使你做到以下兩件事: 一是當你真正的意圖是要說“不”時,你不會再說“是”;二是在合適的時候,你如果適當?shù)倪\用這些規(guī)則,足以令你自己影響身邊的人。
 
    四、推薦理由
 
    “如果我能說服別人,我就能轉動宇宙。”——弗里德里克•道格拉斯(19世紀美國黑人著名領袖,女權運動者)
 
    “影響與說服,是超越一切金錢、暴力、特權、科技的終極力量。”——拿破侖楊庭(影響與說服大師)
 
    《影響力》被《財富》雜志評選的75本必讀的最睿智的圖書之一,語言結構通俗化,適合大眾閱讀,你只需要1.5個小時就能讀完整本書。
 
    這本書其實并不學術,相反“很生活”,也并不深奧,相反“很生動”。如果你對以下問題感興趣并想弄明其背后的真正原因,這本書都可以告訴你:
 
    為什么我們買東西的時候,銷售員總會先從最貴的開始推薦?
 
   為什么“吃人家的嘴短,拿人家的手短”,商務往來中有必要請客戶吃飯?
 
    為什么商家總喜歡搞免費試用活動?
 
    為什么“不怕領導沒原則就怕領導沒愛好”?
 
    為什么當商家拋出極具誘惑力的價格時,人們常常會被熱情沖昏了頭腦,到家后卻發(fā)現(xiàn)很多東西根本就用不上?
 
    為什么當人處于危急情況時,圍觀者越多反而不利于救助?媒體總將其歸咎于社會道德和人情冷漠,其實不然。
 
    相信看過這本書之后,你一定會覺得自己離聰明和智慧又進了一步。生活中很多看似沒有答案的問題都頓時找到了最合理的解釋。如果你是從事營銷、銷售工作的,《影響力》是你應該從頭到尾仔細閱讀的一本書。如果你是普通人,請你一定要仔細閱讀并牢記第4章第165頁開始的內容,當你在緊急情況下學會如何呼救,不要因為不確定性而成為犧牲品。如果你想了解自己影響他人的水平到底如何,你可以先翻到第23頁,做影響力水平測試。

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