近期,我重點學(xué)習(xí)住房開發(fā)貸款業(yè)務(wù),提高了自身資產(chǎn)業(yè)務(wù)水平。住房開發(fā)貸款業(yè)務(wù)對我行中間業(yè)務(wù)收入、按揭貸款、對公存款、建安資金分配都有較大的拉動作用。住房開發(fā)貸款調(diào)查報告分為:借款人基本情況、項目基本情況、項目融資情況、調(diào)查結(jié)論四個部分,F(xiàn)將該業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)體會匯報如下:
一、客戶營銷要提前。住房開發(fā)貸款需在客戶開戶時第一時間上門營銷,了解開發(fā)商背景、股東、項目基本情況及資金需求。對符合我行信貸政策的開發(fā)企業(yè)及樓盤項目及時向支行領(lǐng)導(dǎo)匯報,支行組建團隊,進行項目公關(guān)。
二、風(fēng)險把控要到位。住房開發(fā)貸款金額大,期限長,收益高,各大銀行都積極營銷,在營銷辦理過程中,要了解客戶,對客戶自有資金、項目銷售前景要有精準(zhǔn)把控,提防我行貸款投入產(chǎn)生預(yù)期不良。
三、提高議價能力。住房開發(fā)貸款業(yè)務(wù)開發(fā)商一般選擇2家銀行同時辦理,最終確定1家銀行合作,開發(fā)商一是比較速度,二是比較價格。我行在營銷辦理辦理住房開發(fā)貸款業(yè)務(wù)時,我行的開發(fā)貸款價格不能透露,同時提高申請審批速度,有了速度,才有議價能力。
四、提高綜合能力。資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)都熟悉,對外營銷外拓才能全面,更好服務(wù)客戶,更好營銷客戶,取得營銷業(yè)績。
廣告服務(wù) | 關(guān)于我們 | 服務(wù)內(nèi)容 | 聯(lián)系我們 | 加盟合作 | 免責(zé)條款 | 招賢納士
Copyright © 2002-2011, tbankw.com Inc. All Rights Reserved!
主辦單位:中聯(lián)銀信(北京)管理咨詢有限公司
本站法律顧問:北京貝邦律師事務(wù)所 姜波
MailTo:tbankw@163.com
版權(quán)所有:銀行界 京ICP備10000166號
京公網(wǎng)安備110114000920號