e支付收款碼是工行近來重磅推出的收單利器，利用好小小的收款碼可以提升網(wǎng)點(diǎn)存款。
在觀看市行卡部分享的e支付收款碼營銷視頻后更加深了我對商戶收款碼的認(rèn)識：每一單收款碼交易額的百分之三十可以轉(zhuǎn)換為儲蓄存款，例如一位簡單的早餐店一年可以給我行帶來10多萬元的日均存款，而且貢獻(xiàn)長期穩(wěn)定，持續(xù)增長；如果網(wǎng)點(diǎn)一日拓展一單商戶，年均能產(chǎn)生儲蓄存款沉淀近6000萬元。恰恰是這些簡單的數(shù)據(jù)有力的證明了商戶收單的廣闊藍(lán)海市場。
同時，從市場環(huán)境來看：2019年中國實(shí)有各類市場主體11020萬戶，其中個體工商戶規(guī)模超過7000萬戶，國內(nèi)存在龐大的市場主體，而中小微企業(yè)主體更是市場的重要組成部分。隨著移動支付逐步普及，中小微企業(yè)對于B端支付服務(wù)的使用也在提升，在C端支付市場幾乎被支付寶和微信支付瓜分的情況下，B端企業(yè)收單市場仍有待進(jìn)一步開發(fā)。綜上，商戶收單是未來收益的風(fēng)口，抓住B端市場將會是未來銀行業(yè)角逐的戰(zhàn)場。
做大商戶收單市場迫在眉睫，從網(wǎng)點(diǎn)來看要做到以下幾點(diǎn)：
第一，全員營銷促發(fā)展。一方面，要針對不同崗位人員按層分配不同任務(wù)，同時，嚴(yán)格遵循“以黨建為統(tǒng)領(lǐng)、以業(yè)績論英雄”的用人導(dǎo)向，將日常業(yè)績作為后期人才選拔的重要參考依據(jù)，促進(jìn)員工充分挖掘自身資源，激發(fā)內(nèi)部潛力。另一方面，聯(lián)合外部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行員工培訓(xùn)，學(xué)習(xí)如何開展差異化營銷，通過提高營銷能力，鞏固忠實(shí)客戶，拉來搖擺客戶，挖掘潛力客戶。
第二，疏通渠道拓新客。商戶市場大部分位于聚集性商業(yè)區(qū)，挖掘商戶就要打好商城營銷攻堅(jiān)戰(zhàn)。首先，成立商戶調(diào)研小組，對轄內(nèi)專業(yè)市場定位、商戶需求覆蓋情況進(jìn)行摸排，摸清商戶底數(shù)、結(jié)算方式和融資渠道，針對每個市場策劃出不同的營銷攻略，力爭成為轄內(nèi)專業(yè)市場的主辦行。其次，要做實(shí)做細(xì)“二次考核”。針對每一位員工特點(diǎn)、能力，合理進(jìn)行分配，做到人盡其才，人事相宜，確保將全員利益保障到位。
第三，暖心黨建做保障。黨建是引領(lǐng)，要不斷豐富群眾路線實(shí)踐活動，加強(qiáng)員工關(guān)懷，鼓舞員工干勁，為做好收款碼市場提供堅(jiān)強(qiáng)的思想保障。因此，要建立員工談心談話長效機(jī)制，傾聽員工的想法建議，不斷提高全行凝聚力和向心力。同時，開展黨員結(jié)對幫代活動，由黨員幫帶群眾思想、技能、業(yè)績，激勵黨員充分發(fā)揮模范帶動作用，爭先創(chuàng)優(yōu)當(dāng)先鋒。
