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e支付收款碼學(xué)習(xí)心得體會

時間:2020-11-06 17:45:31  來源:銀行界網(wǎng)  供稿單位:工行鹽城分行  作者:徐天池

   e支付收款碼是工行近來重磅推出的收單利器,利用好小小的收款碼可以提升網(wǎng)點(diǎn)存款。

   在觀看市行卡部分享的e支付收款碼營銷視頻后更加深了我對商戶收款碼的認(rèn)識:每一單收款碼交易額的百分之三十可以轉(zhuǎn)換為儲蓄存款,例如一位簡單的早餐店一年可以給我行帶來10多萬元的日均存款,而且貢獻(xiàn)長期穩(wěn)定,持續(xù)增長;如果網(wǎng)點(diǎn)一日拓展一單商戶,年均能產(chǎn)生儲蓄存款沉淀近6000萬元。恰恰是這些簡單的數(shù)據(jù)有力的證明了商戶收單的廣闊藍(lán)海市場。

   同時,從市場環(huán)境來看:2019年中國實(shí)有各類市場主體11020萬戶,其中個體工商戶規(guī)模超過7000萬戶,國內(nèi)存在龐大的市場主體,而中小微企業(yè)主體更是市場的重要組成部分。隨著移動支付逐步普及,中小微企業(yè)對于B端支付服務(wù)的使用也在提升,在C端支付市場幾乎被支付寶和微信支付瓜分的情況下,B端企業(yè)收單市場仍有待進(jìn)一步開發(fā)。綜上,商戶收單是未來收益的風(fēng)口,抓住B端市場將會是未來銀行業(yè)角逐的戰(zhàn)場。

   做大商戶收單市場迫在眉睫,從網(wǎng)點(diǎn)來看要做到以下幾點(diǎn):

   第一,全員營銷促發(fā)展。一方面,要針對不同崗位人員按層分配不同任務(wù),同時,嚴(yán)格遵循“以黨建為統(tǒng)領(lǐng)、以業(yè)績論英雄”的用人導(dǎo)向,將日常業(yè)績作為后期人才選拔的重要參考依據(jù),促進(jìn)員工充分挖掘自身資源,激發(fā)內(nèi)部潛力。另一方面,聯(lián)合外部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行員工培訓(xùn),學(xué)習(xí)如何開展差異化營銷,通過提高營銷能力,鞏固忠實(shí)客戶,拉來搖擺客戶,挖掘潛力客戶。

   第二,疏通渠道拓新客。商戶市場大部分位于聚集性商業(yè)區(qū),挖掘商戶就要打好商城營銷攻堅(jiān)戰(zhàn)。首先,成立商戶調(diào)研小組,對轄內(nèi)專業(yè)市場定位、商戶需求覆蓋情況進(jìn)行摸排,摸清商戶底數(shù)、結(jié)算方式和融資渠道,針對每個市場策劃出不同的營銷攻略,力爭成為轄內(nèi)專業(yè)市場的主辦行。其次,要做實(shí)做細(xì)“二次考核”。針對每一位員工特點(diǎn)、能力,合理進(jìn)行分配,做到人盡其才,人事相宜,確保將全員利益保障到位。

   第三,暖心黨建做保障。黨建是引領(lǐng),要不斷豐富群眾路線實(shí)踐活動,加強(qiáng)員工關(guān)懷,鼓舞員工干勁,為做好收款碼市場提供堅(jiān)強(qiáng)的思想保障。因此,要建立員工談心談話長效機(jī)制,傾聽員工的想法建議,不斷提高全行凝聚力和向心力。同時,開展黨員結(jié)對幫代活動,由黨員幫帶群眾思想、技能、業(yè)績,激勵黨員充分發(fā)揮模范帶動作用,爭先創(chuàng)優(yōu)當(dāng)先鋒。 

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