“既然選擇了金融業(yè),就必須干一行,愛一行,專一行!初心不改,方能成仁!”這是季紅月的座右銘。
季紅月,現(xiàn)任工行阜寧支行營銷二部總經(jīng)理。75年出生的他,96年進(jìn)入工行工作,先后擔(dān)任基層柜員、客戶經(jīng)理、工行阜寧城南支行負(fù)責(zé)人兼?zhèn)貸中心總經(jīng)理。20多年來,他堅(jiān)守對金融事業(yè)的赤誠奉獻(xiàn)之心,篤力前行,開拓創(chuàng)新,取得了非凡的業(yè)績。
截止去年底,阜寧支行儲蓄存款余額22.67億元,比年初凈增3.43億元,增幅18.16%,同業(yè)占比第二;個(gè)人貸款余額5.13億元,較年初凈增0.36億元;四季度全行銷售保險(xiǎn)337萬元,系統(tǒng)內(nèi)排名第一。
堅(jiān)守初心 敬業(yè)奉獻(xiàn)
如果說初心是情懷,那么使命就是擔(dān)當(dāng),勇于擔(dān)當(dāng),才有精彩。
在網(wǎng)點(diǎn)工作期間,季紅月強(qiáng)化進(jìn)位爭先和對標(biāo)意識,擬定向周邊客戶要存款、向市場搶客戶的指導(dǎo)思想,奮力開拓市場,白天跑企業(yè)、跑鄉(xiāng)村,晚上在單位加班做授信申報(bào)材料,經(jīng)常加班到深夜一、兩點(diǎn)。
任市場營銷二部總經(jīng)理后,想方設(shè)法推動業(yè)務(wù)開展,帶頭跑市場,搶客戶。對接洋河經(jīng)銷商,批量發(fā)卡260張,全流程客戶210戶;成功營銷某教育集團(tuán)三個(gè)校區(qū)“智慧校園”項(xiàng)目,辦理教師信用卡600張,11000人“寶貝成長”正在收集批量資料。
恪盡職守 銳意開拓
“客戶是銀行的生存之本,是事業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)”,季紅月銳意開拓,勇于創(chuàng)新,各項(xiàng)業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展。
按照分行“一二三”發(fā)展戰(zhàn)略,季紅月帶領(lǐng)員工發(fā)揚(yáng)釘子精神,全力拓展新興市場,持之以恒跟蹤營銷新客戶、新業(yè)務(wù)。新開建安類企業(yè)賬戶15戶,政府招商引資企業(yè)25戶,農(nóng)民工工資監(jiān)管賬戶8戶,代發(fā)農(nóng)民工工資1500人,代發(fā)額2500萬元,營銷普惠小微企業(yè)貸款1000多萬元,
在做好業(yè)務(wù)拓展的同時(shí),組織員工學(xué)規(guī)章、學(xué)制度,做到業(yè)務(wù)經(jīng)營和管理同發(fā)展、同進(jìn)步。在業(yè)務(wù)量快速增長的同時(shí),客戶服務(wù)能力顯著提升,內(nèi)控管理零案件、服務(wù)零責(zé)任性投訴。
征戰(zhàn)旺季 再展風(fēng)采
時(shí)歲更替,新年依始。今年以來,季紅月牽頭相關(guān)部門,聯(lián)動營銷、協(xié)同營銷,積極推動旺季“千戶百億”批量儲備糧計(jì)劃落地。對165個(gè)百萬元以上項(xiàng)目一一對接,目前已落地52個(gè),達(dá)1.85億元;拓展批量儲蓄項(xiàng)目3個(gè),吸收資金6000多萬元。
今年1月份,阜寧一雙學(xué)區(qū)樓盤開盤,多家同行上門“搶單”,季紅月白天登門拜訪,晚上加班錄材料,辦授信,連續(xù)10多天加班加點(diǎn),以優(yōu)質(zhì)和快捷,贏得了客戶的信賴,按揭總量達(dá)6000萬元!為個(gè)貸開門紅奠定了良好的基礎(chǔ)。
篤力奮進(jìn),贏得星光璀璨!季紅月多次獲省行業(yè)務(wù)標(biāo)兵稱號,連續(xù)多年被分行、支行表彰為先進(jìn)工作者和營銷能手。