前幾天,拜讀了田國(guó)立董事長(zhǎng)推薦的由黑龍江省分行姜子夜發(fā)表的《因?yàn)橛?ldquo;你”,我站起來》這篇文章,感觸良多。他最初的心態(tài)、他在營(yíng)銷路上屢戰(zhàn)屢敗,遭遇的冷遇和不屑、厭煩和不解,用尊嚴(yán)兌換業(yè)績(jī)的想法;每次有業(yè)績(jī)考核時(shí),就備感壓力,常常心里沒底,每個(gè)月的業(yè)績(jī)應(yīng)該去找誰(shuí)幫忙完成的那些“含辛茹苦的日子”,道出了我作為一名基層行客戶經(jīng)理的心聲!而姜子夜,同時(shí)又是一位熱愛工作、屢敗屢戰(zhàn)的優(yōu)秀建行人,通過踐行普惠金融戰(zhàn)略,他找到了突破口,在獲客、活客、粘客、拓客的路上一騎絕塵,成為了建行基層行客戶經(jīng)理的榜樣。而且重要的是,他不是跪著的,他是站著為客戶服務(wù)。
我不由得也想起了自己服務(wù)過的小微企業(yè)客戶。2020年因新冠疫情,許多企業(yè)受到影響,我行推出了“云義貸”,我報(bào)的第一位云義貸客戶李姐,當(dāng)她用手機(jī)“建行惠懂你”,支用100萬元貸款,一秒收到來自95533發(fā)送的款項(xiàng)到賬的信息后,不可思議地盯著屏幕看了將近一分鐘,驚嘆地望著我問:這就到賬了?可以用了?!過后,還不放心地問我:貸款是隨借隨還的吧?用一天就只算一天的利息吧?用多少就只算多少的利息吧?諸多問題一一解答過后,從最初申請(qǐng)前的興趣缺缺,情緒冷淡,到后來時(shí)不時(shí)發(fā)來微信:“今天卡上到賬150萬,至少要月底才用”“新開了一個(gè)門店,你也給辦個(gè)微信、支付寶都能掃的二維碼,錢入你們賬”“我有個(gè)朋友也是開店的,也想來你們這辦貸款”。
這篇文章給了我啟示,今后,我要像姜子夜一樣,站起來為客戶服務(wù),以普惠金融戰(zhàn)略實(shí)踐新金融,為建行的發(fā)展貢獻(xiàn)自己一點(diǎn)微薄的力量。
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