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變化的世界里,適者生存是王道

劉潤年度演講有感
時間:2021-11-11 19:09:36  來源:銀行界網(wǎng)  供稿單位:建行廊坊分行  作者:田博文 徐振強

   “物競天擇,適者生存”。我們必須不斷的自我進化,才能抵御世界不斷變化帶來的挑戰(zhàn)。“進化,是活下來的唯一選擇”。作為銀行業(yè),想要適應新時代,必須踐行新金融。

   踐行新金融,是開啟第二曲線的重要手段,可以有效地推進高質(zhì)量發(fā)展。作為國有銀行,在新形勢下,我們要更好地賦能社會,“跳出金融做金融”,積極做好普惠金融,大力推進鄉(xiāng)村振興。作為一名基層支行負責人,針對如何適應新環(huán)境、新變化,如何落實好上級行的各項戰(zhàn)略。結(jié)合自身的工作,談幾點感悟:

   一、G端突破是抓手,新形勢,新辦法,發(fā)揮金融資源優(yōu)勢,抓市場不如找市場,提綱挈領(lǐng),直中要害,從省到市再到縣域,政府發(fā)揮了重要作用,如何充分領(lǐng)會鄉(xiāng)村振興的偉大歷史意義,把建設銀行支持鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略綜合解決方案講透,做好是關(guān)鍵。

   二、 樹立痛點思維。以往我行營銷客戶更多側(cè)重關(guān)系型營銷,現(xiàn)在通過金融科技戰(zhàn)略的實施,我們深入了解客戶的需求,準確找準客戶的痛點,熟悉其業(yè)務思維、模式和習慣,把金融場景嵌入到與客戶合作的各個流程環(huán)節(jié)中,達到有形目標、無形嵌入、自然獲客,實現(xiàn)綜合貢獻的提升。

   三、做好平臺應用推廣,數(shù)字化經(jīng)營本質(zhì)上是用大數(shù)據(jù)分析和人工智能不斷替代標準化的流程和工作,平臺應用推廣是數(shù)字化經(jīng)營的前提,是踐行新金融的具體體現(xiàn),可以充分挖掘和運用數(shù)據(jù)開展線上化、批量化、精準化、個性化的營銷。做好平臺應用推廣,要早運用,快推廣,開展精準營銷,深入思考和使用平臺梳理的數(shù)據(jù)和結(jié)果,用于指導工作實踐。統(tǒng)一全體員工的平臺經(jīng)營的理念,努力打造全員用平臺的良好氛圍。

   四、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的具體實施落地,“裕農(nóng)通”鄉(xiāng)村振興綜合服務平臺的推廣,把建設銀行金融與非金融的服務植根農(nóng)村,讓村民切實感受到建行銀行的優(yōu)質(zhì)服務,不斷引入金融活水,提升鄉(xiāng)村信用轉(zhuǎn)化為鄉(xiāng)村融資獲取能力,在大力支持鄉(xiāng)村振興發(fā)展的同時,不斷打牢建行的發(fā)展根基。

   “變化的世界里,適者生存是王道”。你所有理所當然的現(xiàn)在,都是曾經(jīng)不可思議的未來。所有現(xiàn)在不可思議的未來,可能都是明天理所當然的現(xiàn)在。 作為基層行負責人,在新形勢下,我將繼續(xù)深入學習新金融發(fā)展理念,結(jié)合支行自身發(fā)展實際,努力踐行新金融,認真分析客戶的新需求,積極應對、轉(zhuǎn)變思路、創(chuàng)新打法,在鞏固傳統(tǒng)市場份額的基礎上,尋找業(yè)務發(fā)展新動能,開創(chuàng)支行發(fā)展的新局面。(固安支行)

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