10月30日，著名商業(yè)咨詢顧問、潤米咨詢創(chuàng)始人劉潤年度演講《進化的力量》在上海喜馬拉雅中心成功舉行。此次演講線上線下同步舉行，近5個小時風趣幽默、滿滿干貨闡釋了8個島嶼。劉老師的演講值得回味的地方太多但自身反向輸出的能力十分有限，現(xiàn)就感觸最深的3點啟發(fā)做些記錄與分享。
一．達爾文雀
達爾文雀—演講主題進化的記憶點更是演講的線索，那么什么是達爾文雀？
演講開篇講到“不是最強壯，也不是最聰明，而是最適合的，才能生存。”“進化的力量就是用海量的物竟，應對復雜的天擇的力量。”
綜合起來我的理解就是：于物體個種而言，勇敢擁抱環(huán)境的變化與挑戰(zhàn)，不斷自我思考與尋找學習，成為最適合生存的時刻進化的達爾文雀；于集體亦是如此，我們的企業(yè)單位想要更具競爭力， 獨享所謂的“運氣”，首先要建立在大量的嘗試之上，大量的無用才有機會創(chuàng)造有用，大量的無意義才帶來一定的有意義。其次要保持敬畏和謙遜，在成為一只達爾文雀的同時尋找更多的達爾文雀，依靠碰撞與合作成為物競天擇的得勝者。
二．數(shù)字石油和新流量生態(tài)
數(shù)字化，就是從物理世界中，開采出數(shù)據(jù)，粗煉出信息，精煉出知識，聚合出智慧，最終提高生產(chǎn)率。未來的達爾文雀必須要有數(shù)字化思維及工具，未來數(shù)字化不僅僅是商業(yè)化的有力工具，更是世界競爭的“核心力量”。而金融天生數(shù)字化，一定能基于數(shù)據(jù)、信息、知識煉化出真正的智慧。數(shù)字化可以高效便捷助力我們銀行業(yè)用更低的成本做出更好的決策。而從小的方向看去就如文中講到的“銷售數(shù)據(jù)，能告訴你，我想買什么；而評論數(shù)據(jù)，能告訴你是什么阻止我付錢”。作為銀行的一線員工我們深知推銷產(chǎn)品給工作帶來的難度和經(jīng)濟耗費都是極大的，而如果我們也能反過來利用數(shù)據(jù)提煉分析先找到顧客喜歡的個性化的產(chǎn)品，然后再做這個產(chǎn)品，那是不就能得到最優(yōu)解了？產(chǎn)品做出來的同時還需更大范圍的把東西賣出去，故而數(shù)字化又與新流量生態(tài)相關聯(lián)。打井很貴，但用水免費，嘗試打井，建立自己的私域。這一點令我很興奮，我們建設銀行在嘗試著手機銀行，住房租賃，建行生活等等各種APP的開發(fā)使用，雖然我們距離公域和私域的打通距離還很大，我們也深知這其實很不容易，起初的成本也高昂，但我們已經(jīng)踏在流量生態(tài)第二次打通的道路上，當方向是正確的，未來只需我們更加勤奮的完善�！秱�人信息保護法》的正式實施于我們重視客戶信息保密的銀行業(yè)更是利好信息，劣幣驅(qū)逐良幣的檸檬市場被打破的局面將更有利于我們在這個裂變時代厚積薄發(fā)。
三．新消費時代
從出口、投資到消費拉動經(jīng)濟。2022年新消費時代正在到來，而抓住新消費的基礎就是做好“新模式、新渠道和新品牌”1.新模式。直播電商的火爆興起是因為從廠家代理人轉(zhuǎn)身為用戶的代言人，我們?nèi)绾文軌虼蚱票趬�，不是向客戶推銷我們的產(chǎn)品，而是如何切實的幫助客戶選擇最優(yōu)產(chǎn)品應該是需考慮的新出路；2.新渠道。影響我們消費決策的唯一依據(jù)是信息。通過視頻在網(wǎng)上傳遞的信息，信息密度就更高了，視頻可能是“經(jīng)典互聯(lián)網(wǎng)”的終極媒體形態(tài)。故而“短視頻+直播”等新銷售形式亦是我們獲客和增加客戶粘性需注重學習和探索的新渠道；3.新品牌。國貨的崛起源于中國人越來越強大的自信，我們建設銀行早已具備強大的品牌效應，但這不足以讓我們掉以輕心，新時代的我們更需要廣大顧客的強大信任，打鐵還需自身硬，嚴格要求，完善自我，樹立更強更硬的新品牌才能更好地立于不敗之地。
最后以劉潤老師演講結(jié)尾的故事做總結(jié)。這個世界會好嗎？這個世界當然會好。因為有他們，因為有我們，因為有再大變化，都會迎難而上的人們。進化的路上無法停下腳步，但我希望，我們希望這種溫暖的力量與你同行。
