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進(jìn)化是活下來的唯一選擇

時(shí)間:2021-11-22 15:26:44  來源:銀行界網(wǎng)  供稿單位:建行廊坊分行  作者:田博文

    “物競天擇,適者生存”。我們必須不斷的自我進(jìn)化,才能抵御世界不斷變化帶來的挑戰(zhàn)。“進(jìn)化,是活下來的唯一選擇”。作為銀行業(yè),想要適應(yīng)新時(shí)代,必須踐行新金融。

    踐行新金融,是開啟第二曲線的重要手段,可以有效地推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展。作為國有銀行,在新形勢下,我們要更好地賦能社會(huì),“跳出金融做金融”,積極做好普惠金融,大力推進(jìn)鄉(xiāng)村振興。作為一名基層支行負(fù)責(zé)人,針對如何適應(yīng)新環(huán)境、新變化,如何落實(shí)好上級(jí)行的各項(xiàng)戰(zhàn)略。結(jié)合自身的工作,談幾點(diǎn)感悟:

    一、G端突破是抓手,新形勢,新辦法,發(fā)揮金融資源優(yōu)勢,抓市場不如找市場,提綱挈領(lǐng),直中要害,從省到市再到縣域,政府發(fā)揮了重要作用,如何充分領(lǐng)會(huì)鄉(xiāng)村振興的偉大歷史意義,把建設(shè)銀行支持鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略綜合解決方案講透,做好是關(guān)鍵。

    二、 樹立痛點(diǎn)思維。以往我行營銷客戶更多側(cè)重關(guān)系型營銷,現(xiàn)在通過金融科技戰(zhàn)略的實(shí)施,我們深入了解客戶的需求,準(zhǔn)確找準(zhǔn)客戶的痛點(diǎn),熟悉其業(yè)務(wù)思維、模式和習(xí)慣,把金融場景嵌入到與客戶合作的各個(gè)流程環(huán)節(jié)中,達(dá)到有形目標(biāo)、無形嵌入、自然獲客,實(shí)現(xiàn)綜合貢獻(xiàn)的提升。

    三、做好平臺(tái)應(yīng)用推廣,數(shù)字化經(jīng)營本質(zhì)上是用大數(shù)據(jù)分析和人工智能不斷替代標(biāo)準(zhǔn)化的流程和工作,平臺(tái)應(yīng)用推廣是數(shù)字化經(jīng)營的前提,是踐行新金融的具體體現(xiàn),可以充分挖掘和運(yùn)用數(shù)據(jù)開展線上化、批量化、精準(zhǔn)化、個(gè)性化的營銷。做好平臺(tái)應(yīng)用推廣,要早運(yùn)用,快推廣,開展精準(zhǔn)營銷,深入思考和使用平臺(tái)梳理的數(shù)據(jù)和結(jié)果,用于指導(dǎo)工作實(shí)踐。統(tǒng)一全體員工的平臺(tái)經(jīng)營的理念,努力打造全員用平臺(tái)的良好氛圍。

    四、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的具體實(shí)施落地,“裕農(nóng)通”鄉(xiāng)村振興綜合服務(wù)平臺(tái)的推廣,把建設(shè)銀行金融與非金融的服務(wù)植根農(nóng)村,讓村民切實(shí)感受到建行銀行的優(yōu)質(zhì)服務(wù),不斷引入金融活水,提升鄉(xiāng)村信用轉(zhuǎn)化為鄉(xiāng)村融資獲取能力,在大力支持鄉(xiāng)村振興發(fā)展的同時(shí),不斷打牢建行的發(fā)展根基。

     “變化的世界里,適者生存是王道”。你所有理所當(dāng)然的現(xiàn)在,都是曾經(jīng)不可思議的未來。所有現(xiàn)在不可思議的未來,可能都是明天理所當(dāng)然的現(xiàn)在。 作為基層行負(fù)責(zé)人,在新形勢下,我將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)新金融發(fā)展理念,結(jié)合支行自身發(fā)展實(shí)際,努力踐行新金融,認(rèn)真分析客戶的新需求,積極應(yīng)對、轉(zhuǎn)變思路、創(chuàng)新打法,在鞏固傳統(tǒng)市場份額的基礎(chǔ)上,尋找業(yè)務(wù)發(fā)展新動(dòng)能,開創(chuàng)支行發(fā)展的新局面。

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