今天觀看了劉潤——《進化的力量》,我深有感觸,這篇文章講了什么呢?講的是當今世界正在發(fā)生什么樣的變化,面對變化,我們應該做出哪些進化。物競天擇、適者生存。我們必須不斷的自我進化,才能抵御世界不斷變化帶來的挑戰(zhàn)。人口結(jié)構(gòu)的變化、數(shù)字世界的變化、商業(yè)消費的變化、00后的變化···變化時時刻刻,未知隨處不在,但只要你專業(yè),到處都是機會。下面我將我觀看這次演講的幾點感悟和大家分享一下
01達爾文雀
達爾文雀指的是根據(jù)自然環(huán)境的變化,而不斷進化的一種雀。1835年,達爾文乘船環(huán)游世界進行自然考察,他在南美洲「加拉帕戈斯」群島上發(fā)現(xiàn)了13種雀類,經(jīng)研究后發(fā)現(xiàn),它們的喙部形狀差別很大,但竟然都是源自于同一種祖先。原因是這種雀類的后代為了適應不同的自然環(huán)境,分別進化出了不同的喙部,或堅硬或尖細或內(nèi)彎,便于在不同的自然環(huán)境下取食不同種類的食物。自然環(huán)境變化多樣,而這種雀并沒有因為環(huán)境的變化滅絕,反而進化出了多種類型的喙部來適應自然環(huán)境。這就是進化的力量。劉潤舉了很多案例。比如,疫情之下,很多行業(yè)受到?jīng)_擊,生意凋零,而一部分人看到了跨境電商的趨勢,賺的盆滿缽滿。
有一個19歲的女大學生,疫情期間進入了跨境電商領域,半年時間賺到了500多萬。應對變化的最好方式,是自己主動進化。身為一名建行人,我們處于風云變化的時代,我們的客戶在變化、我們的對手在變化,要想在千帆競發(fā)、百舸爭流的時代潮流中勇立潮頭,我們就根據(jù)時代的特點、來進化我們自身。今天,銀行業(yè)競爭逐漸激烈、傳統(tǒng)經(jīng)營方式已經(jīng)不能與對手拉開差距,唯有用新金融升維理念,堅持平臺獲客。數(shù)據(jù)經(jīng)營,才能在在激烈的市場競爭中贏得市場份額。
02視頻是未來
我一直不理解現(xiàn)在那么多人喜歡看直播買東西,聽了劉潤的分析后瞬間明白了。劉潤說:直播電商的本質(zhì),不是幫助品牌商賣東西,而是幫助消費者買東西。就比如羅永浩說的,不賺錢,就是交個朋友。比如直播帶貨巨頭李佳琦、薇婭,可以給消費者帶來更多的優(yōu)惠價。
更重要的是,相比于圖文,視頻給我們的消費帶來了更多維度的決策依據(jù)。過去我們在網(wǎng)上買東西,只能看到文字描述和圖片描述,我們依靠商品詳情頁上的這些信息做出購買決策。
在圖文時代,我們無法感知到這件衣服穿上后到底好看不好看,無法感知到沙發(fā)的質(zhì)量好不好。而視頻呢?帶來的信息密度更大。我在直播間,不同的人穿同一件衣服,你可以直觀的看到上身效果。我找一個人在沙發(fā)上跳來跳去,你可以直觀的感受到沙發(fā)質(zhì)量好不好。視頻,給我們帶來了更多的信息密度,更好幫助我們做出消費決策。隨著5G的發(fā)展,視頻肯定是以后的未來。
根據(jù)2021年抖音統(tǒng)計,35歲以下的短視頻用戶占到了近80%,這個一個年輕化的群體,更是未來的中堅力量,聯(lián)系我們現(xiàn)在的傳統(tǒng)金融業(yè),想一下去銀行營業(yè)廳的是大部分什么年齡段的人?習慣無現(xiàn)金支付的是哪個年齡段的人?這樣想一下我們就可以知道,我們未來的要經(jīng)營的客群在什么地方、要戰(zhàn)斗的戰(zhàn)場在什么地方。5G時代即將來臨。要想跟上時代的潮流、迎合時代的趨勢。當務之急是培養(yǎng)客戶線上消費的習慣,以及做好線上品牌的推廣和價值鏈的傳播。
例如,我們的客戶經(jīng)理可以通過短視頻的方式來建立自己的個人營銷賬戶、打造自己的專屬IP。同時我們的理財經(jīng)理也可以在各大平臺開設免費或是付費的直播課程,分享自己的行業(yè)觀點或是產(chǎn)品。