作為一名響水支行的信貸經(jīng)理，深知信貸業(yè)務(wù)是銀行業(yè)重要的產(chǎn)品，我行今年信貸業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，如何在業(yè)務(wù)發(fā)展中為我行的業(yè)務(wù)收入添磚加瓦，我覺得我應(yīng)在以下幾個(gè)方面多做工作：
1.房貸業(yè)務(wù)：一手房，主要以擬定目標(biāo)的房企，利用熟人等資源打通房企的負(fù)責(zé)人跟銷售部門這道門檻，逐步跟進(jìn)形成授信并成功投放信貸規(guī)模。對(duì)已合作的房企，每月進(jìn)行行至少次的走訪了解，對(duì)業(yè)務(wù)的指導(dǎo)培訓(xùn)或增加相互的交情度，以提高我行的業(yè)務(wù)占比。
二手房，對(duì)現(xiàn)有的中介做好業(yè)務(wù)的服務(wù)工作，并每月不定時(shí)的走訪回訪，提高中介機(jī)構(gòu)對(duì)我行的認(rèn)可度，穩(wěn)定市場(chǎng)的占有率。新成立的中介維護(hù)工作，要做到成立即知曉，每天多跑跑的工作態(tài)度。
2.消費(fèi)類業(yè)務(wù)：提高我行三類客戶的占比度，到優(yōu)質(zhì)企業(yè)及事業(yè)單位走訪宣傳我行的消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)，讓多的優(yōu)質(zhì)客戶知曉我行的產(chǎn)品，做到一提到產(chǎn)品就打我們客戶經(jīng)理的電話咨詢，雖然宣傳后效果不會(huì)立馬在產(chǎn)品的投放數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，我相通經(jīng)過2-3個(gè)月的逐步宣傳業(yè)務(wù)，在業(yè)務(wù)受理上會(huì)有效果。
3.其他信貸產(chǎn)品：商貸業(yè)務(wù)，小貸業(yè)務(wù)等做到產(chǎn)品知曉，在營銷中對(duì)符合我行產(chǎn)品的客戶做到介紹產(chǎn)品，把我行的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)，促成客戶在我行申請(qǐng)貸款。（響水縣支行）
