新年伊始，黃梅聯(lián)社以“春天行動”為抓手，以開展 “三進(jìn)三同三促”活動為契機(jī)，突出組織資金工作重點，緊緊抓住轄區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品上市和春節(jié)前后農(nóng)民工返鄉(xiāng)等有利時機(jī)，群策群力，存款工作實現(xiàn)一路飄紅。至27日，全縣農(nóng)信社存款達(dá)465105萬元,比年初凈增49695萬元,完成春天行動計劃55.21%，為全年壯大支農(nóng)力度、支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。
明確三個對象，夯實攬存基礎(chǔ)。為了穩(wěn)住市場份額，實現(xiàn)蛇年存款“開門紅”的工作目標(biāo)。歲末年初，黃梅聯(lián)社就及時制定出“春天行動”工作方案，并明確了存量維護(hù)對象、新增主攻對象、協(xié)調(diào)公關(guān)對象等三個重點對象。落實全員分層次做好一般客戶、優(yōu)質(zhì)客戶、重點客戶、貴賓客戶的維護(hù)回訪工作；同時，發(fā)揚農(nóng)信社“一人聯(lián)全家，全家聯(lián)親朋，親朋聯(lián)社會”的傳統(tǒng)攬儲優(yōu)勢，積極捕捉他行存款信息，有針對性的開展他行存款挖轉(zhuǎn)營銷工作；聯(lián)社黨委領(lǐng)導(dǎo)重點做好財政對公單位以及開發(fā)項目等部門與企業(yè)的溝通與協(xié)調(diào)。在做好行政事業(yè)單位工資代發(fā)的同時，密切關(guān)注各單位的資金走向，及時將財政性資金攬入囊中。
發(fā)揮三種優(yōu)勢，激發(fā)攬存活力。在夯實攬存基礎(chǔ)的同時，黃梅聯(lián)社通過充分發(fā)揮人員、信貸、網(wǎng)絡(luò)等三種優(yōu)勢，激發(fā)全員攬存活力。通過積極開展外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)慰問、業(yè)務(wù)咨詢、發(fā)行�？ǎk理網(wǎng)銀等活動，增加存款來源；積極推行立體籌資，與貸款客戶簽訂《存貸掛鉤協(xié)議》，要求客戶在資金結(jié)算、存款、代發(fā)工資等方面作出承諾，并介紹其他客戶或上下游客戶到信用社存款；針對部分農(nóng)戶取款難的問題，黃梅聯(lián)社按照省、市聯(lián)社要求，在通訊網(wǎng)絡(luò)暢通的村設(shè)立村組金融服務(wù)聯(lián)系點，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，一并利用POS機(jī)、ATM機(jī)的投入運營，利用網(wǎng)銀、手機(jī)銀行等新業(yè)務(wù)的問世，切實滿足客戶的金融需求，拓展市場份額。與此同時，還要求機(jī)關(guān)全員帶頭開通手機(jī)銀行，此舉帶動了電子銀行產(chǎn)品的大力推廣與應(yīng)有。
開展三項活動，提升攬存實力。兩節(jié)期間，黃梅聯(lián)社積極開展了鋪天蓋地的“春天行動”宣傳活動、“惠聚暖冬、E路有禮”的電子產(chǎn)品營銷活動、“贏在大堂”的優(yōu)質(zhì)服務(wù)等三項活動。一方面，在縣客運站和火車站設(shè)立宣傳展臺，懸掛“黃梅農(nóng)信社歡迎外出務(wù)工朋友回家過年”的橫幅，在黃黃高速黃梅出入口處制作大型戶外廣告牌，噴繪廣告，在黃梅電視臺做飛字廣告，在長途客車上做車套廣告，扎宣傳彩車在全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行來回宣傳，與縣內(nèi)大型零售商黃商超市、萬象新世界等合作，召開黃金客戶聯(lián)誼會，擴(kuò)大農(nóng)信社影響力和知名度；另一方面，在轄內(nèi)全面開展網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、支付寶卡通、卡樂付、短信銀行等銀行產(chǎn)品的推廣與應(yīng)用。另外，為了提高工作效率，提升服務(wù)水平。黃梅聯(lián)社從12月份開始就要求全員一律取消休假，并安排機(jī)關(guān)員工輪流到城區(qū)8個網(wǎng)點擔(dān)任大堂經(jīng)理，為客戶提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。同時，為滿足客戶需求，要求基層網(wǎng)點的窗口全部開放，并配足便民設(shè)施，保持大堂環(huán)境衛(wèi)生，溫馨整潔的營業(yè)環(huán)境和優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)受到了廣大客戶的青睞。
建立三項機(jī)制，激活攬存動力。為了激發(fā)全員的攬存動力，黃梅聯(lián)社建立了全員攬存機(jī)制、正向攬存機(jī)制、干部問責(zé)機(jī)制等三項機(jī)制，加大了獎懲的力度。自機(jī)關(guān)到基層都分配了個人攬儲任務(wù)，做到存款人人有任務(wù)、個個有指標(biāo)，并按日通報聯(lián)社機(jī)關(guān)的攬存進(jìn)度，對機(jī)關(guān)未完成年凈增計劃且排名倒數(shù)第一的員工，調(diào)離機(jī)關(guān)；在基層社之間開展了激烈的對手賽活動，并制定了詳細(xì)的考核方案，實行“一把手”負(fù)責(zé)制，對一季度末未完成存款“春天行動”計劃90%且排名倒數(shù)第一的信用社主任給予免職處理。此法，充分調(diào)動起全員的攬存積極性，使全員心往一處想，勁往一處使，在全縣農(nóng)信社掀起了一股攬存熱潮。
