2022年以來(lái)，建行長(zhǎng)沙芙蓉支行按照“捕捉機(jī)會(huì)、貫穿項(xiàng)目、有效推進(jìn)、加大省市重點(diǎn)項(xiàng)目支持力度”思路，持續(xù)推進(jìn)“走訪企業(yè)、跟進(jìn)招商、支持項(xiàng)目、線上推介、穩(wěn)企紓困”的“五大行動(dòng)”組合拳，對(duì)公貸款新增41.40億元，服務(wù)小微企業(yè)2598戶，支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
為困難企業(yè)解壓
“疫情反復(fù)，作為實(shí)體的線下電器零售商，我們的下游資金收回減緩，流動(dòng)資金緊張。”國(guó)內(nèi)某頭部電器零售企業(yè)湖南分公司的李總正看著財(cái)報(bào)發(fā)愁 。
“我們馬上進(jìn)行內(nèi)部會(huì)商，為您提供紓困方案。”
“好的，我馬上準(zhǔn)備相關(guān)材料！”李總激動(dòng)地說(shuō)。
該客戶經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，已經(jīng)成為湖南家電零售業(yè)市場(chǎng)知名品牌。近三年受疫情影響，經(jīng)營(yíng)發(fā)展有所放緩，無(wú)法滿足原信貸投放條件。
建行長(zhǎng)沙芙蓉支行收集齊客戶資料后，不斷與客戶總部、上級(jí)行溝通，結(jié)合市場(chǎng)前景和客戶戰(zhàn)略，重新評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，重新制作信貸方案，及時(shí)為客戶提供了7000萬(wàn)元流動(dòng)資金支持，解決了客戶流動(dòng)性困難。
今年以來(lái)，建行長(zhǎng)沙芙蓉支行主動(dòng)走訪重點(diǎn)企業(yè)120戶，走訪344次，聽訴求、解困難，積極為企業(yè)紓困排難，“一戶一策”地制定金融服務(wù)方案，支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇。
為制造業(yè)輸血
“我們有幾條新的生產(chǎn)線在造，正處技術(shù)變革的關(guān)鍵時(shí)期，今年還需要5個(gè)億的研發(fā)投入，流動(dòng)資金很是緊張。”湖南省某上市制造業(yè)客戶的財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人正在琢磨著本年度各項(xiàng)成本費(fèi)用的預(yù)算。該公司屬于制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)，注重創(chuàng)新，發(fā)展迅速。
正在一籌莫展時(shí)，他收到了一條信息：“人民銀行今年4月底推出了科技創(chuàng)新再貸款政策，建行配套專項(xiàng)貸款支持，貴公司有需求可以聯(lián)系我們”。接著，建行客戶經(jīng)理上門走訪、了解生產(chǎn)情況、提供貸款方案，該制造業(yè)企業(yè)僅用10天的時(shí)間就獲得了3億元貸款支持。目前，該制造業(yè)企業(yè)通過(guò)不斷創(chuàng)新變革，迎來(lái)了大量訂單，營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)得到大幅提升。
今年以來(lái)，為進(jìn)一步貫徹落實(shí)黨中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于科技強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略的決策部署，建行長(zhǎng)沙芙蓉支行積極對(duì)接科創(chuàng)企業(yè)，以人才定貸、以科創(chuàng)評(píng)價(jià)定貸、以投資定貸，打造匹配科創(chuàng)企業(yè)全生命周期的創(chuàng)新信貸體系。截至10月31日，建行長(zhǎng)沙芙蓉支行為科創(chuàng)企業(yè)申報(bào)科技創(chuàng)新再貸款8.31億元，為客戶節(jié)約融資成本，以實(shí)際行動(dòng)支持了優(yōu)秀科創(chuàng)企業(yè)發(fā)展。
為供應(yīng)鏈活脈
“喂，嚴(yán)經(jīng)理，我是新材料的財(cái)務(wù)經(jīng)理，最近建筑業(yè)復(fù)蘇，我們需要采購(gòu)一批原材料。但是上季度的銷售款還沒(méi)回籠，需要貴行幫助我們解決一下資金困難。” 該公司作為湖南省水泥生產(chǎn)的龍頭企業(yè)，對(duì)我省的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)有著重要作用。
“張總，您稍等，我馬上聯(lián)系同事，爭(zhēng)取今天幫您搞定資金！”說(shuō)罷，嚴(yán)經(jīng)理立即聯(lián)系了芙蓉支行普惠中心，依托核心企業(yè)與上游供應(yīng)商的交易背景，迅速為客戶辦理了網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)鏈貸款500萬(wàn)元，既解決了客戶的燃眉之急，也讓供應(yīng)商第一時(shí)間拿到了貨款，有效緩解了核心企業(yè)特殊時(shí)期的資金困難。
建行長(zhǎng)沙芙蓉支行借助核心企業(yè)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)推介供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品，依托工信廳等政府類平臺(tái)宣傳推廣實(shí)現(xiàn)線上獲客，用好惠懂你突破線上線下界限，贏得用戶口口相傳。截至9月底，芙蓉支行普惠金融貸款余額37.47億元，排名長(zhǎng)沙地區(qū)第2。
為企業(yè)管理支招
搭建支付生態(tài)圈，運(yùn)用新金融理念解決企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的痛點(diǎn)，一直是建行工作的重點(diǎn)。
在某一次拜訪私行客戶的過(guò)程中，時(shí)任芙蓉支行營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷主管王輝了解到該客戶名下企業(yè)在籌備搭建電商平臺(tái)，正為隨之而來(lái)的一系列資金管理難題而憂心，便向客戶推薦了建行“惠市寶”這一智能、安全、便捷、開放式專業(yè)結(jié)算綜合服務(wù)平臺(tái)，客戶對(duì)這個(gè)平臺(tái)的強(qiáng)大功能很感興趣，王輝便立即開始著手為該企業(yè)搭建“惠市寶”平臺(tái)。
這是芙蓉支行首次為大型公司搭建惠市寶平臺(tái)，為打通技術(shù)瓶頸，王輝前往北京開發(fā)中心學(xué)習(xí)取經(jīng)近一個(gè)月，將平臺(tái)落地時(shí)間由最初的預(yù)計(jì)半年壓縮到短短兩個(gè)月，讓客戶感受到了建行服務(wù)的高水平、高效率，成功解決了該企業(yè)面對(duì)的集中收款難分賬、商戶融資不便利等資金管理難題。
