工行大同南環(huán)路支行以“奮斗+落實”的工作作風和精神狀態(tài)，充分調(diào)動員工積極性，緊緊圍繞"獲客吸金"總目標，加大考核力度，深耕市場，千方百計提升儲蓄存款市場競爭能力，善謀劃講策略，穩(wěn)扎穩(wěn)打儲蓄存款實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)步增長。
提高認識，全力攻堅。切實提高全員對儲蓄存款工作重要性的認識，認清儲蓄存款日趨競爭激烈的嚴重形勢，克服懈怠等待心理，正視困難，積極應對，鼓舞士氣，堅定信心，咬定增存目標不放松，以昂揚的斗志，飽滿的熱情旺盛的干勁，攻堅克難持之以恒再出擊，調(diào)動每個員工積極性，全力打好儲蓄存款增存目標攻堅戰(zhàn)。
調(diào)整策略，強化競爭。該行認真分析儲蓄存款競爭格局，從網(wǎng)點位置、人員素質(zhì)、增存策略、產(chǎn)品結構等進行全面剖析，立足知己知彼，在同業(yè)競爭中，有的放矢從對手薄弱處突破；在競爭客戶中，從自身優(yōu)勢端發(fā)力，全面提升市場競爭力。以亮劍精神全力出擊爭新穩(wěn)舊，在對存款的爭攬中隨時調(diào)整應對技巧，突出工行產(chǎn)品、服務、電子化等方面的優(yōu)勢，使工行成為客戶的首選。
明確任務，激勵前行。該行將市分行儲蓄存款增存精神、計價方案及時傳達到全轄員工，明確獎勵幅度，競賽目標及考核辦法，并將壓力逐步傳導到班子成員、部門、員工個人，把任務逐項細化后分配。每日通過晨會、支行微信工作群通報員工“行外吸金”情況，激發(fā)員工工作積極性，形成員工擰成一股繩，營造你追我趕良好的攬存氛圍，支行行長每天跟蹤落實成果，開展業(yè)務競賽，做好全員持續(xù)發(fā)動，實現(xiàn)網(wǎng)點競爭力的有效提升，為全轄儲蓄存款穩(wěn)存增存奠定基礎。
借力優(yōu)勢，精準對接。該行抓住重點產(chǎn)品薪金存、幸福存、商友存、福滿溢、新客專享等的優(yōu)勢，持續(xù)加大營銷力度，根據(jù)商戶客戶的個性化資金管理要求，做好資產(chǎn)配置，改“做產(chǎn)品”為“做客戶”；用好專享大額存單、結構性存款等有競爭力的產(chǎn)品爭攬新客戶、新資金，通過產(chǎn)品起點低、收益高的特點吸引行外新客戶、新資金；短期產(chǎn)品主推結構性存款、固定收益理財，利用產(chǎn)品期限多種選擇實現(xiàn)資金錯配，滿足客戶資金使用的靈活性；緊盯到期產(chǎn)品，主動進行承接，繼續(xù)加大客戶經(jīng)理電話外撥力度，全面做好資金承接和客戶維護工作，以存款創(chuàng)新產(chǎn)品銷售帶動儲蓄存款增長。
培養(yǎng)隊伍，提高戰(zhàn)力。該行著力打造儲蓄存款營銷主力軍，從健全完善體制機制入手，全面梳理隊伍建設情況，將營銷、管理能力、責任心強的員工提升為客戶經(jīng)理，并不斷加大培訓學習力度，使其更好的發(fā)揮其聰明才智，以更加飽滿的激情挑戰(zhàn)自我，挑戰(zhàn)不斷激烈的存款競爭局面，提升了儲蓄工作整體競爭力。
