為深入推進河西支行對公業(yè)務(wù)發(fā)展，持續(xù)推動支行對公業(yè)務(wù)管理提升向全面和縱深推進，提高管理的精細化和專業(yè)化水平23日至26日，河西支行成功舉辦對公營銷能力提升培訓(xùn)。河西支行分管對公業(yè)務(wù)副行長、轄內(nèi)十七個網(wǎng)點行長、對公副行長、客戶經(jīng)理及業(yè)務(wù)部門負責(zé)人、業(yè)務(wù)骨干共80余人參加了此次培訓(xùn)。河西支行黨委書記行長出席開班儀式。
本次培訓(xùn)課程分為兩期，每期歷時兩天一晚，由資深銀行對公營銷實戰(zhàn)專家周巖主講，課程立足于支行網(wǎng)點的對公營銷環(huán)境，結(jié)合中小企業(yè)、大型企業(yè)及政府機構(gòu)類業(yè)務(wù)等典型客戶的金融視角，探索與解決“拓客、競爭、接洽、說服”等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的瓶頸問題。周老師圍繞銀行金牌客戶經(jīng)理如何在合規(guī)的前提下完成銀行對公目標(biāo)客戶開發(fā)與商機挖掘，銀行對公金融服務(wù)與差異化競爭，銀行對公商務(wù)接洽與破冰技能訓(xùn)練，銀行對公金融方案推介技能訓(xùn)練等內(nèi)容全面展開，全面系統(tǒng)地梳理了當(dāng)前商業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)營銷中面臨的種種問題和提升方案。
培訓(xùn)中，周老師結(jié)合自己幾十年來，在幾家銀行對公營銷的實踐經(jīng)驗及當(dāng)前銀行基層支行在營銷過程中的熱點、難點問題，大量運用實際操演模式，充分激發(fā)了每一位學(xué)員的思維潛能，調(diào)動了學(xué)員們發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。在兩天的培訓(xùn)中，所有參與學(xué)員都能主動跟老師和同事互動，在輕松愉悅的氛圍下提升了自己對公營銷技能。
此次培訓(xùn)過程中，各位學(xué)員學(xué)習(xí)熱情高漲，全情投入、踴躍發(fā)言。課間學(xué)員們聚集在一起，暢聊學(xué)習(xí)感悟，討論營銷思路，學(xué)習(xí)氛圍濃烈。他們都給與本次培訓(xùn)高度評價，紛紛表示本次培訓(xùn)學(xué)習(xí)了新的營銷方法和營銷技巧，增強了同事之間的學(xué)習(xí)交流，收獲很大�；氐焦ぷ鲘徫缓笠欢▽W(xué)以致用，不斷提高經(jīng)營與管理能力，努力開創(chuàng)工作新局面。
根據(jù)培訓(xùn)的整體安排，接下來，培訓(xùn)輔導(dǎo)老師還將逐一深入到各個網(wǎng)點，進行電話營銷現(xiàn)場輔導(dǎo)，進一步檢驗培訓(xùn)成果，提升網(wǎng)點營銷競爭力。
