近日，工行長治捉馬東街支行認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)市分行閆鋒黨委書記在三季度工作會議暨第四次案件防范形勢分析會上的講話精神，對支行前期的短板工作進(jìn)行了分析，他們定職定責(zé)將小微商戶營銷工作推到了主要工作中來，由于措施得力部署得當(dāng)，四季度小微商戶營銷工作出現(xiàn)了突飛猛進(jìn)的態(tài)勢，為全年小微商戶的任務(wù)完成奠定了堅實(shí)基礎(chǔ)
一、定職責(zé)明確目標(biāo)，加快全員營銷步伐。在傳達(dá)市分行閆鋒黨委書記在三季度工作會議暨第四次案件防范形勢分析會上的講話之后，支行適時召開四季度營銷工作專題會，會上營銷領(lǐng)導(dǎo)小組在充分分析了當(dāng)?shù)刭Y源情況和支行所處狀態(tài)之后，把營銷小微商戶任務(wù)的擔(dān)子分轉(zhuǎn)到分管副行長、營銷團(tuán)隊和網(wǎng)點(diǎn)，明確表示只要涉及到小微商戶的營銷，只要能為支行帶來利益，支行全方位無條件支持，激發(fā)了強(qiáng)勁的工作動力。
二、定措施科學(xué)營銷，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊合作精神。支行營銷領(lǐng)導(dǎo)小組在部署營銷工作時，沒有喊出驚天動地的口號，而是拉家常般的給全行員工們算了算不營銷的后果賬，又語重心長的從工商銀行的發(fā)展和員工收入為切入點(diǎn)仔細(xì)分柝了當(dāng)前支行所處的不利環(huán)境和因素，讓員工們自己從心底悟營銷的重要性，隨后在業(yè)務(wù)群中公布了營銷方案，要求對公客戶經(jīng)理要將小微商戶按片劃出重點(diǎn)區(qū)域，私人客戶經(jīng)理要走出去精準(zhǔn)營銷，團(tuán)隊的合作將小微商戶營銷工作領(lǐng)上了正規(guī)。
三、定績效激勵營銷，增收入個個爭先，為了使得小微商戶營銷工作持續(xù)不斷檔，支行出臺了績效考核辦法，營銷領(lǐng)導(dǎo)小組在績效考核制訂過程中，充分考慮到了多年來支行員工收入偏低、工作積極性難以調(diào)動的因素，在小微商戶績效制訂上表示，除市行獎勵后，支行再拿出一部分資金作為獎勵補(bǔ)貼到小微商戶營銷中，同時分三個階段進(jìn)行考核，對完成好的團(tuán)隊和個人另外進(jìn)行重獎，一系列的措施使得捉馬東街支行小微商戶的營銷業(yè)績快速猛增。
