“你們下沉網(wǎng)點后感覺如何，你的信貸存量有多少，業(yè)務(wù)開展中有什么問題需要市分行解決的.....”近日，郵儲銀行新余市分行三農(nóng)金融事業(yè)部前往分宜縣支行開展零售信貸業(yè)務(wù)指導。期間到了分宜縣支行營業(yè)部，了解信貸客戶經(jīng)理的辦公環(huán)境、白名單營銷等情況，并在縣支行召開了業(yè)務(wù)座談會。
今年以來，郵儲銀行新余市分宜縣支行統(tǒng)一思想認識，進一步提高對發(fā)展零售信貸業(yè)務(wù)的重要意義的認識，堅定發(fā)展信心，明確發(fā)展目標，增強發(fā)展零售信貸業(yè)務(wù)的使命感和責任感。截至目前，該支行累計發(fā)放零售貸款50.2億元。
在存量客戶維護上，用好續(xù)貸和日常貸后回訪等方式加強對存量客戶的融資服務(wù)。對正常存量客戶流失的，認真分析原因，制定切實可行的二次營銷方案，鞏固好存量優(yōu)質(zhì)客戶信貸市場。
在重點產(chǎn)品營銷上，采取“線上+線下”、“信用+抵押”的營銷方式，加強對極速貸、產(chǎn)業(yè)貸、線上信用戶貸款、網(wǎng)商貸等線上產(chǎn)品的營銷力度，進一步提高貸款服務(wù)能力；通過搭建省農(nóng)擔、創(chuàng)業(yè)擔保中心、農(nóng)糧局、煙草公司、汽車經(jīng)銷商等合作平臺，加快實現(xiàn)業(yè)務(wù)批量化營銷力度；通過篩選副食品、建材家居、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)等行業(yè)開展流水貸產(chǎn)品開發(fā)，進一步解決客戶因缺乏擔保措施而貸款難問題。
同時在日常管理上，通過細化獎懲措施，制定季度業(yè)務(wù)發(fā)展方案，利用晨會、夕會開展業(yè)務(wù)督導、經(jīng)驗分享和業(yè)務(wù)制度培訓，利用微信營銷群開展曬圖、產(chǎn)品轉(zhuǎn)發(fā)等方式，持續(xù)調(diào)動全體營銷人員積極性，營造“比學趕超”良好氛圍。
