11月25日，工商銀行中山分行成功為橫欄某經(jīng)聯(lián)社投放“工銀興農(nóng)貸·村組貸”，貸款金額300萬元，有效滿足了該經(jīng)濟聯(lián)合社日常周轉(zhuǎn)的資金需求，實現(xiàn)了工商銀行中山分行首筆“工銀興農(nóng)貸·村組貸”業(yè)務(wù)落地。這是該行貫徹落實政府和上級行關(guān)于鄉(xiāng)村振興部署的具體實踐，進一步加大了對鄉(xiāng)村重點領(lǐng)域金融支持服務(wù)，以實際行動穩(wěn)步推進中山鄉(xiāng)村經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。
據(jù)了解，自工商銀行廣東省分行推出“工銀興農(nóng)貸·村組貸”特色金融產(chǎn)品以來，中山分行積極貫徹落實，由分行普惠金融部、信貸管理部共同擬定業(yè)務(wù)規(guī)程，指導(dǎo)各支行開展專項業(yè)務(wù)宣講。其中，古鎮(zhèn)支行迅速行動，支行領(lǐng)導(dǎo)班子結(jié)合轄區(qū)實際制定營銷策略，安排業(yè)務(wù)能力突出的網(wǎng)點負責(zé)人、信貸經(jīng)理收集市場信息和客戶需求，篩選形成了鄉(xiāng)村振興目標客戶名單，對重點目標進行常態(tài)化營銷服務(wù)。
經(jīng)過持續(xù)走訪調(diào)研，該行網(wǎng)點負責(zé)人了解到橫欄鎮(zhèn)某經(jīng)聯(lián)社四季度是資金使用旺季，預(yù)計因日常經(jīng)營周轉(zhuǎn)、村民醫(yī)保、集體物業(yè)日常維護等方面存在融資需求，立即會同支行領(lǐng)導(dǎo)、分行專業(yè)部門產(chǎn)品經(jīng)理聯(lián)合與村委等相關(guān)人員溝通，積極推薦工商銀行“村組貸”融資方案。
與此同時，該行網(wǎng)點負責(zé)人充分發(fā)揮長期與各村村民打交道、工作經(jīng)驗較豐富的自身優(yōu)勢，提前想客戶之所想、急客戶之急，與村干部一起制定融資流程預(yù)案，對其中的難點、痛點如“四議兩公開”和村民代表大會表決等情況進行分析預(yù)判，對村民的常見提問和關(guān)注點提前做好準備。重點突出該行融資產(chǎn)品的多項優(yōu)點：包括利率低廉優(yōu)惠、無需村土地物業(yè)抵押，流程簡單審批快捷等，盡量用通俗易懂的語言做好村民們的疑問解答，同時為該村村民提供個人理財、大額存單、上浮定期額度、小禮品等貼心增值服務(wù)，提升了客戶對工商銀行的認同感，增進了雙方友誼。
最終，該行融資方案在村經(jīng)聯(lián)社“四議兩公開”和村民代表大會表決順利通過，在村民代表大會決議印發(fā)后迅速完成了審批放款，高效便捷滿足了村資金的周轉(zhuǎn)需求，得到了村委和村民代表們的一致好評。
中山市村鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)達，一鎮(zhèn)一特色，鄉(xiāng)村振興領(lǐng)域市場廣闊。該行將持續(xù)深挖轄各村社區(qū)金融需求，重點抓取鎮(zhèn)區(qū)內(nèi)具有融資意向、工改項目、美麗鄉(xiāng)村建設(shè)、年末資金調(diào)撥等作為切入點開展廣泛營銷及主動授信，進一步加大對鄉(xiāng)村振興的支持力度，鞏固工商銀行在鄉(xiāng)村振興普惠金融的市場地位。
