今年以來，工行大同分行堅(jiān)持把金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)放到突出位置，堅(jiān)決貫徹落實(shí)上級行支持小微企業(yè)發(fā)展各項(xiàng)決策部署和要求，提高政治站位，增強(qiáng)大局意識(shí)，全力以赴積極作為，以服務(wù)民生和實(shí)體經(jīng)濟(jì)為根本宗旨，運(yùn)用好總行提出的工作方法，全轄上下凝心聚力，激活內(nèi)生動(dòng)能奮力推動(dòng)，乘風(fēng)破浪勇毅前行普惠金融業(yè)務(wù)行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
下好“先手棋”，打好助力主動(dòng)仗。為了增強(qiáng)普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展的針對性，下好“先手棋”，打好助力渡難過的主動(dòng)仗。該行在全轄深入開展大同市區(qū)域內(nèi)小微企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)研，細(xì)分市場、行業(yè)及客戶，梳理“專精特新”企業(yè)名錄，確定各行業(yè)、產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)目標(biāo)客戶。同時(shí)實(shí)行行領(lǐng)導(dǎo)分片包干，每周對分片支行普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行督導(dǎo)，深入基層了解實(shí)情，尋找解決制約業(yè)務(wù)發(fā)展的瓶頸。通過調(diào)研了解，向支行傳遞政策、介紹營銷經(jīng)驗(yàn)、引導(dǎo)基層行克服畏難情緒，增強(qiáng)其發(fā)展普惠金融信貸業(yè)務(wù)的自覺性和主動(dòng)性，快速增強(qiáng)服務(wù)小微企業(yè)的能力。
下好“關(guān)鍵棋”，特色場景贏贊譽(yù)。該行因地、因企、因鏈制宜，與市場、客戶、場景相契合，研究制定更能滿足客戶需求普惠型產(chǎn)品，并持續(xù)推進(jìn)應(yīng)用的落地見效。通過對煙草經(jīng)銷商的走訪調(diào)查，緊抓商戶運(yùn)營特色，統(tǒng)一為轄內(nèi)煙草經(jīng)銷商提供定制式普惠金融產(chǎn)品，著手研究制定特色場景方案“煙草貸”。抓好政府購買中具有較大影響和社會(huì)收益的重點(diǎn)部門和領(lǐng)域，加強(qiáng)對政府采購領(lǐng)域新模式、新業(yè)態(tài)以及金融服務(wù)需求的研究，根據(jù)政府采購領(lǐng)域融資特點(diǎn)，加速推進(jìn)經(jīng)營快貸新場景“政采貸”業(yè)務(wù)落地。
下好“制勝棋”，穩(wěn)鏈保鏈助發(fā)展。該行優(yōu)選“鏈主”企業(yè)，這些企業(yè)的資源配置和應(yīng)用具有較強(qiáng)的影響力，擔(dān)負(fù)著產(chǎn)業(yè)鏈健康發(fā)展的使命。依托供應(yīng)鏈核心企業(yè)影響力和控制力，組織開展銀企座談會(huì)、專門推介會(huì)等形式，加大貿(mào)易融資業(yè)務(wù)營銷和產(chǎn)品推介，消除認(rèn)知障礙，增強(qiáng)客戶對產(chǎn)品的認(rèn)同度，努力引導(dǎo)客戶接受和辦理貿(mào)易融資相關(guān)業(yè)務(wù)。以產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、資金鏈為紐帶，加快圍繞核心客戶拓展上下游客戶群，整體推進(jìn)貿(mào)易融資項(xiàng)下的各類產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)鏈條產(chǎn)品間的優(yōu)勢互補(bǔ)功能，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)鏈保鏈助經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。
下好“引領(lǐng)棋”，助企發(fā)展開新局。為了助力小微企業(yè)渡過疫情下的難關(guān)，保障企業(yè)資金不斷流。工行大同分行因企施策精準(zhǔn)滴灌，每類選取具有代表性的企業(yè)，對接融資產(chǎn)品，得到企業(yè)的認(rèn)可后，及時(shí)召開銀企座談會(huì)，現(xiàn)身說法達(dá)到以點(diǎn)帶面的宣傳效果。根據(jù)區(qū)域資源稟賦特點(diǎn)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況、行業(yè)特點(diǎn)、小微集群分布特點(diǎn)，構(gòu)建特色場景“e抵快貸”“稅務(wù)貸”“電e貸”“政采貸”“商戶貸”等融資方案，做好相關(guān)部門及平臺(tái)的對接工作，滿足客戶差異化融資需求。
下好“加速棋”，提高效率快擴(kuò)面。該行建立“上下聯(lián)動(dòng)”“橫向聯(lián)動(dòng)”和“一站式營銷”的工作機(jī)制，支行、普惠金融事業(yè)部、信貸風(fēng)險(xiǎn)管理部加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)，推動(dòng)普惠金融業(yè)務(wù)快速高效運(yùn)轉(zhuǎn)，提高戰(zhàn)斗效能。支行在營銷和業(yè)務(wù)辦理中遇到問題和困難，普惠金融事業(yè)部和信貸風(fēng)險(xiǎn)管理部人員及時(shí)深入基層進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)，幫助支行解決業(yè)務(wù)辦理和流程操作中的困難，切實(shí)加強(qiáng)對基層行的支持力度。
