年末日漸來臨，面對票據(jù)市場環(huán)境錯綜復雜、本地票源匱乏、利差空間日漸收窄、監(jiān)管政策更趨嚴格的經營形勢，以及疫情帶來的嚴重影響。工行大同分行全面落實總行工作思路，運用總行提出的工作方法，穩(wěn)中求進，擔當作為，堅持“比”的思想，搶時間追進度，攻山頭、奪陣地，不斷鞏固擴大票據(jù)市場，攻城略地全力以赴沖刺票據(jù)業(yè)務發(fā)展目標。
突出“活”，切實發(fā)揮機制的引領作用。面對激烈的票據(jù)市場競爭，工行大同分行系統(tǒng)謀劃，前瞻布局，進一步強化了票據(jù)營銷中心的業(yè)務營銷管理等職能，將票據(jù)融資業(yè)務專業(yè)化經營，系統(tǒng)化管理的要求落實到位，順暢了管理體制，機制引領，讓票據(jù)業(yè)務發(fā)展的一盤棋活起來。進一步完善票據(jù)業(yè)務營銷考核辦法，以更能激發(fā)營銷動能的營銷考核方案，構建了以票據(jù)中心為指揮運作管理平臺，任務指標分解，專項考核，部門通力合作，全轄網(wǎng)點動員，全員營銷活力四射的營銷格局，提升了票據(jù)營銷能力。中心“集中辦理”模式，讓客戶體會到高效溫馨的服務體驗，贏得了客戶，樹立了品牌。同時分管票據(jù)業(yè)務的行領導帶領大家搞市場調研，挖掘市場潛力，精準對接客戶，細化營銷方案，深入支行開展督導幫扶，為支行票據(jù)業(yè)務辦理開辟了柔性服務的綠色通道，從而提高了票據(jù)營銷的積極性。
突出“拓”，切實推進獲客的精準對接。該行強化票據(jù)業(yè)務一把手工程，分管行長總負責，客戶經理公私聯(lián)動，緊緊圍繞存量客戶積極拓展新客戶，以全新的營銷理念，全方位的服務精準對接于客戶日益豐富的金融需求，增強客戶對該行的粘度；各支行以拓戶為契機，積極尋找市場契機發(fā)展?jié)摿蛻�，盯緊產業(yè)鏈、供應鏈，以點帶面、按圖索驥，跟蹤追擊下大力氣開辟新市場、新客戶，在去年成功發(fā)展小企業(yè)票據(jù)融資業(yè)務的基礎上，以快捷便利的小微企業(yè)票據(jù)融資綠色通道的品牌服務，以燎原之勢繼續(xù)做大小企業(yè)票據(jù)融資。利用票據(jù)內部管理系統(tǒng)大數(shù)據(jù)信息資源，精準抓取轄區(qū)網(wǎng)點持票客戶信息及時推送，實現(xiàn)了精準對接、精準營銷。
突出“快”，切實轉變方式提高效益。在外部監(jiān)管趨嚴、風險事件頻發(fā)、利差逐步收窄的經營壓力下，堅持以量補價、加快周轉的經營策略，努力尋找系統(tǒng)外高買低賣，并積極滿足分行間的規(guī)模調控和流量業(yè)務需求。在票據(jù)融資規(guī)模有限的條件下，盡力保證客戶融資需求。積極爭取上級行支持，量入為出，合理定價，加快庫存票據(jù)流轉。同時，密切關注市場流動性波動情況，因市因時而變制定交易策略，加大買入返售業(yè)務營銷和辦理力度，成為盈利增長新的亮點，此項措施一則滿足了客戶融資需求，二則保障了該行收益水平，實現(xiàn)銀企共贏。
突出“穩(wěn)”，切實把控風險健康發(fā)展。該行始終堅持“產品創(chuàng)新制度先行”的原則，為了有效避免創(chuàng)新辦理貼現(xiàn)業(yè)務帶來的新情況，新問題，強化票據(jù)業(yè)務的事前、事中控制和事后檢查，做到一邊學習相關制度辦法和履行相關控制要求，一邊細致解決操作中存在的問題，并在風險排查工作中，重點對“月享貼”“周末隨心貼”和E貼現(xiàn)等業(yè)務和產品進行排查，保障了新業(yè)務新產品風險可控，穩(wěn)定發(fā)展。同時，該行重視票據(jù)業(yè)務人員的日常業(yè)務學習，通過客戶分析會、經營分析會、業(yè)務營銷操作總結會等多種形式提升票據(jù)人員的專業(yè)能力和適崗能力。在業(yè)務辦理過程中堅守風險底線，全方位加強風險管控，確保資金安全和票據(jù)業(yè)務的穩(wěn)定健康發(fā)展。
