該行緊抓大同市“奮斗兩個五年，跨入第一方陣”目標下的市場機會，與地方經(jīng)濟建設(shè)同頻共振。
聚焦煤炭保供，做能源安全“急先鋒”。主動適應(yīng)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級與供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革需要，與地方經(jīng)濟發(fā)展和布局同頻共振，持續(xù)加大對某集團的信貸投放，做到主動發(fā)力，應(yīng)貸盡貸，盡早投放，積極滿足其煤炭保供穩(wěn)價信貸資金需求，助力其扛起保障國家能源安全的職責(zé)使命，形成先進產(chǎn)能大幅提升，智能化水平行業(yè)領(lǐng)先，在更高層次上形成和鞏固新的競爭優(yōu)勢。
聚焦制造業(yè)發(fā)展，做制造強國“助推器”。該行把為實體經(jīng)濟服務(wù)作為金融的天職，職責(zé)所在，使命必達。與地方經(jīng)濟建設(shè)同向發(fā)力，在支持制造業(yè)發(fā)展上再顯大行擔當和新作為，進一步增強對駐同大型制造企業(yè)的支持力度，因時制宜、因企制宜，以不同的信貸產(chǎn)品對接其日益豐富的金融需求。
聚焦新能源建設(shè)，做綠色發(fā)展“催化劑”。大同市在實施“轉(zhuǎn)型發(fā)展，綠色崛起”的戰(zhàn)略中，加速由傳統(tǒng)煤電能源基地向太陽能、風(fēng)能等新型綠色能源轉(zhuǎn)型發(fā)展步伐。該行緊緊抓住這一能源轉(zhuǎn)型發(fā)展機遇，靠前發(fā)力與總行綠色信貸政策相契合，把支持光伏及風(fēng)能發(fā)電列為優(yōu)先項目，從政府有關(guān)部門及時了解項目布局，有的放矢進行全方位的營銷，從而能夠捷足先登贏得工作主動權(quán)，取得了項目營銷的成功。
聚焦產(chǎn)業(yè)鏈暢通，做穩(wěn)鏈保鏈“及時雨”。該行優(yōu)選“鏈主”企業(yè)，組織開展銀企座談會、專門推介會等形式，加大貿(mào)易融資業(yè)務(wù)營銷和產(chǎn)品推介，消除認知障礙，增強客戶對產(chǎn)品的認同度，努力引導(dǎo)客戶接受和辦理貿(mào)易融資相關(guān)業(yè)務(wù)。以產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、資金鏈為紐帶，加快圍繞核心客戶拓展上下游客戶群，整體推進貿(mào)易融資項下的各類產(chǎn)品，實現(xiàn)鏈條產(chǎn)品間的優(yōu)勢互補功能，實現(xiàn)穩(wěn)鏈保鏈助經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。
聚焦小企業(yè)發(fā)展，做紓困解難“排頭兵”。為了增強普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展的針對性，助力小微企業(yè)渡過難關(guān)。該行在全轄深入開展大同市區(qū)域內(nèi)小微企業(yè)發(fā)展狀況調(diào)研，細分市場、行業(yè)及客戶，梳理“專精特新”企業(yè)名錄，確定各行業(yè)、產(chǎn)業(yè)重點目標客戶。同時實行行領(lǐng)導(dǎo)分片包干，每周對分片支行普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展進行督導(dǎo)，深入基層了解實情，尋找解決制約業(yè)務(wù)發(fā)展的瓶頸。通過調(diào)研了解，向支行傳遞政策、介紹營銷經(jīng)驗、引導(dǎo)基層行克服畏難情緒，增強其發(fā)展普惠金融信貸業(yè)務(wù)的自覺性和主動性，構(gòu)建特色場景“e抵快貸”“稅務(wù)貸”“電e貸”“政采貸”“商戶貸”等融資方案，快速增強服務(wù)小微企業(yè)的能力。
聚焦點旺消費燃點，激活經(jīng)濟發(fā)展一池春水。該行認真落實打造“第一個人貸款銀行”戰(zhàn)略，與時俱進，不斷創(chuàng)新營銷思路，采取更精準有效的措施降低消費信貸成本，釋放消費潛力、助推消費升級、激發(fā)消費意愿，積極開拓更加廣闊的信貸市場，努力實現(xiàn)銀行、客戶的互利共贏，奮力推動個人消費經(jīng)營貸款業(yè)務(wù)發(fā)展，金融助力激發(fā)更強消費意愿。為真實消費需求提供更多金融助力，持續(xù)優(yōu)化按揭貸款的質(zhì)量和結(jié)構(gòu)，積極支持個人客戶的剛性和改善性住房需求。
